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双方分主宾坐好,小柯摁响话筒开始边主持边讲话。
“秦总、杨总,滨江的各位领导同事,按翟总和皮总的要求,我们今天更进一步的接触,确定下一步的合作思路与设想。
两位老总,您看主题没有偏吧?”
“我和杨总就是做事的,我们今天来就是把事情做好。
能做到哪一步就哪一步,当然最好是能把框架搭建起来。
就按柯总说的谈,我方没有问题。”
秦总估计是为头的,接过话直接拍板决定会谈框架。
“在开始前,我还是介绍一下我方参与人员。
集团董事长秘书,唐洁;柯丁一,也就是我,公副营销副总;办公室张彩霞主任;于丹,渠道部主管。
今天由我牵头谈出大的框架,具体细节将由我方于丹主管与贵方对接最终形成合同文本。
不知有没有异议。”
柯定一与秦总再一次介绍了两方参与谈判的人员,并确定了细节对接人员。
其中滨江证券对接人员正是小李、李霞。
“现在开始进入我们的议程。
这是我们御品堂就合作的有关方面做出的安排整理的一份资料,还先请各位看一下。
如果没有什么异议就按照这处章程谈。”
团购部在柯丁一整理的资料基础上制作的谈判方案。
具体就是战略意向,三个层次的合作,双方应提供什么,什么样的权利义务。
秦总一方就要谈的原则内容提出方向性修改,小柯与唐秘书商量了一下,原则接受。
大就确定就按照最终确定的事项一项项的敲定框架。
小柯又拿出一份保密协议。
具体内容就是双方具有同等义务权利,不得泄露会谈内容和双方机密,不得在合同签订完成前将会谈用之于双方的商业活动中。
这让滨江证券一方很吃惊,既感到公司正规到如此程度的同时,也感到一种压力和重视。
谈判很顺利,没有激烈的交锋,也没有出现团购部主管所设想的失败后如何救场的事。
现场就做意向协议的草稿的敲定打印,双方在草稿上签字留档。
确定双方于十天内商谈并签定细节合同。
但在此之前,工作可以同步进行,比如集团开户活动推动,比如VIP客户年初理财推介会等。
小柯说:这是双方都有需求才会有让步和合作。
这其实是一种流程的胜利,而不是营销与谈判技巧的胜利。
别高兴太早,谈合同细节的时候有得你哭。
是一个双赢谈判,也是一个胜利的意向合作。
会谈只花了一个小时就确定好,然后大家就是吹牛扯淡等吃饭。
这看得出来,小李很高兴,特兴奋。
于丹很高兴,差点忘形,小柯悄悄提醒注意形象,于丹回了一句“看不惯啊,我高兴,我乐意。”
千金难买人乐意,你们就作吧。
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