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第18部分（第1页）

如果我能重新生活，任我挑选职业，我想我会进广告界。

若不是有广告来传播高水平的知识，过去半个世纪各阶层人民现代文明水平的普遍提高是不可能的。

温斯顿·邱吉尔爵士有和罗斯福先生同样的观点：

广告培育了人的消费力。

它为人争取有一个美满的家庭、为自己和为全家争取有更好一点的衣着、更好一点的饮食立下了目标，它激发了个人的努力，也刺激了生产。

差不多所有严肃的经济学家，不管他是什么政治色彩，都认为广告在提供新产品的信息方面，起着有益的作用。

苏联的阿纳斯塔斯·米高扬（Anastas　L。

Mikoyan）说：

我们苏维埃的广告向人们提供市场上出售的货物的确切信息，促进新的需求，培养新的喜好和要求，促进新产品的营销和向消费者解释新产品的用途。

苏维埃广告的首要任务是对所宣传的产品的性质、质量和特点提供真实、准确和恰当的说明。

维多利亚时代的经济学家阿尔弗雷德·马歇尔③也赞许给新产品做“信息性”

（informative）广告，可是却把他所谓的“竞销性的”

（combative）广告指责为浪费。

伦敦经济学院（London　School　of　Economics）的沃尔特·塔普林（Walter　Taplin）指出，马歇尔对广告的分析“表现了对广告的偏见和颇为激动的态度，而广告这东西却是任何人甚至经典的经济学家都不能摆脱掉的。”

当然，马歇尔有些谨小慎微。

他最杰出的学生梅纳德·凯恩斯（Maynard　Keynes）有一次曾把他说成是“十足荒谬的人”

。

马歇尔关于广告的言论一直为后来许多经济学家所引用，而且“竞销性的”

或者“诱劝性的”

（persuasive）广告是经济上的浪费也成了正统信条。

真是这样吗？

从我自己的业务经验来说，学术界泰斗们赞许的那种传递信息实事求是的广告，就推销效果来看，比起他们指责为“竞销性的”

或者“诱劝性的”

广告来，绩效的确更好。

商业自身的利益和学术的见解不谋而合了。

若是所有的广告主都不再采用夸大吹嘘的宣传而转到我为劳斯莱斯汽车公司、荷兰皇家航空公司和壳牌石油公司所做的实事求是、信息丰富的广告方面来的话，他们不仅会扩大销售，而且还会得到一个好名声，受人敬爱。

广告越有信息价值，它的劝服力也就越强。

最近希尔暨诺尔顿公司（Hill&Knowlton）以“广告是否应该讲事实？”

为题，对知识界领袖们做了意见调查。

投票正面维护这个庄严命题的人数之多真是惊人：

宗教领袖　76％

高水准出版物编辑　74％

高等学府的行政领导　74％

经济学家　73％

社会学家　62％

政府官员　45％

学院教务长　35％