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西莉亚很久以后还会回忆说:“结果证明,肽7号上市后的最初几个月,我们真的碰到了麻烦,而且麻烦还非常严重。
在我们菲尔丁–罗斯,所有的负责人都度过了不少紧张和焦虑的日子,我们咬着手指甲,熬过了许多不眠之夜!
然而,怪就怪在麻烦的问题跟我们原先估计的并不一致。”
说到这儿,她常哈哈一笑,之后又说了下去:“这一切清楚地说明:对任何事情,谁也说不准人们究竟会有什么样的反应。”
西莉亚所说的麻烦是指药品供不应求。
肽7号一上市——就是说,凭医生处方,可在药房买到该药,一连有好多个月供货量始终满足不了空前惊人的需要。
药房柜台前面总是排着长长的队伍。
顾客后来散开只是因为该药已经卖完,他们要另找药房去排队。
后来才弄清楚,原因在于——这次引用比尔·英格拉姆的话——“那些该死的医生和药房老板不仅自己用这些药,还截留下一些给自己的亲友”
。
缺货现象有一阵子还极其严重,美国缺货,英国也是一样。
公司里的老职员从没见过这样的事。
结果,当时新泽西、爱尔兰、哈洛、波多黎各、芝加哥、曼彻斯特之间的电话没完没了——芝加哥和曼彻斯特是生产塑料容器和装配手压喷头的地点。
特别在波多黎各,据菲尔丁–罗斯的一个采购代理人说:“那个地方老是叫嚷着容器供应不上。
只要容器一到,人们就尽快装好药,把药运走。”
在爱尔兰和波多黎各的工厂,生产加班加点,昼夜不停。
与此同时,公司也多次包租了喷气式飞机,载上肽7号的宝贵的主要成分从爱尔兰直飞波多黎各。
在这段困难时期,承受最大压力的是英格拉姆,所有的安排都由他监督实施。
用他的话说,那时“我们勉强应付着,凭现有的产量妥善安排,尽量使想要买肽7号的公众满意”
。
现在回顾那段紧张的日子,焦虑早已成为过去,他也会笑吟吟地说:“不过,要感谢大家!
我们都干得挺卖力,做了力所能及的一切!
连那些变得讨人喜欢的医生和药房老板也都帮了忙,使肽7号取得了金光闪闪的胜利。”
“金光闪闪”
一词用得再恰当不过了。
这种新药简直就像在制药业刮起了一阵龙卷风。
一年后,《财富》杂志刊出一篇特稿报道,冠以这样的标题:
菲尔丁–罗斯认为
财富更可贵
据《财富》估计,肽7号第一年可创收6亿美元。
这个估计和之前的一些估计使菲尔丁–罗斯的股票在纽约证券交易所里暴涨;用一位经纪人的话说,是“上涨得穿破屋顶直冲平流层”
。
药品刚刚上市,公司股票的价格在一个月内就涨了两倍,一年内又翻了一番,随后8个月又翻了一番。
这以后,董事们投票决定:将每股股票分割成五份,将股票价格维持在合理的交易范围以内。
即使这样,会计师们结算完毕时,发现《财富》的估值还少估了一亿美元。
《财富》还说:“自从1976年葛兰素史克公司研制出著名的抗溃疡药物泰胃美以来,还没有一种药可与肽7号创造的盛况相比。”
成功并不限于金钱方面。
成千上万的中老年男女都用这种药,一天两次把它喷入鼻腔,并宣称他们用后感到有效果,记忆力更好了,精力比较充沛。
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