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第4部分（第1页）

塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。

另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。

李嘉诚心高气傲，他不想输于他人，他给自己定下目标：3个月内，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。

李嘉诚自己给自己施加压力，有了压力，才会奋发搏命。

坚尼地城在港岛的西北角，而客户，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。

李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。

李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”

李嘉诚做任何事，都会感谢过去生活对他的磨砺。

他不属那种身强体壮的后生仔，而像文弱书生，背着大包四处奔波，实在勉为其难。

幸得他做过一年茶楼跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，练就了腿功和毅力。

他在茶楼养成了观察人的嗜好，现在做推销正好派上用场，他在与客户交往之时，不忘观颜察色，判断成交的可能性有多大，有没有必要“蘑菇”

（拖拉）下去，自己还该做什么努力。

要做好一名推销员，一要勤勉；二要动脑，李嘉诚对此有深切的体会。

李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。

这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。

清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。

李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。

果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。

李嘉诚很顺利就达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。

李嘉诚的机灵，可见一斑。

同时又透露出李嘉诚的诚实。

他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈地讲产品的用途优点，要可信得多。

李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。

李嘉诚有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。

他结交朋友，不全是以客户为选择标准。

如俗话所说：“人有人路，神有神道。”

今天成不了客户，或许将来会是客户；他自己做不了客户，他会引荐给其他的客户。

即使促成不了生意，帮着出出点子，叙叙友情，也是一件好事。

李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此，他交友不允许花太多的钱。

这样倒好，大家以诚相见，以诚共处。

李嘉诚不是健谈之人，说话也不风趣幽默。

他总是推心置腹谈他的过去和现在，谈人生与社会。

李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。

有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行，如鱼得水。

李嘉诚把推销当事业对待，而不是仅仅为了钱。

他很关注塑胶制品的国际市场变化。

他的信息，来自报刊资料和四面八方的朋友，他建议老板该上什么产品，该压缩什么产品的生产。

他把香港划分成许多区域，每个区域的消费水平和市场行情，都详细记在本子上。

他知道哪种产品该到哪个区域销，销量应该是多少。