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第20部分（第1页）

装修示范单位，是效仿长实的一贯做法，但恒基另有创新。

聘请著名设计师萧鸿生推出八款装修，可供买家任意选择，最便宜的一款仅4万多元一套单位。

八款各具特色，最贵者也不至于贵到离谱，极易为买家接受并心喜。

14日恒基安排睇楼。

公司安排免费巴士不停往返沙田广场至新港城之间。

私车睇客，可获3小时免费泊车。

睇客免费享用早餐晚餐。

这又是系列吸引睇客的条件之一。

毋庸置疑，是日必有大批睇客涌至新港城。

聪明的李嘉诚，岂会错失马鞍山睇客如云的良机？他做了一个非常着数（合算）的安排。

13日晚，长实从媒介获悉恒基的楼价后，马上将新港城对面的海柏花园定价电传给各传媒，每平方英尺售4040元，较新港城的平均楼价要低60元。

本来，长实还没这么快推出新楼单位。

但担心欲入马鞍山置业的买家会被恒基抢去大半，故在14日，火速请名师高文安设计监做示范装修单位，好赶到15日向睇客开放。

时间太仓促，示范单位非实楼，而是模型。

14日晚，长实董事洪小莲出席恒威25周年酒会时向记者表示：“我们的海柏花园比新港城优胜好多好多。”

一般竞争对手在公众场合，尽可能避免过激语言，尤不宜直言不讳褒己贬他。

《壹周刊》评议道：

“这个破天荒的评论，掀开了李嘉诚和李兆基马鞍山之战的序幕。”

两强对撼，在售楼现场更呈剑拔弩张之势。

长实的职员对参观示范单位的睇客说：“我们（海柏）平（便宜）过对面（新港）几十蚊（元）。

我们也请设计师设计了，你有没睇过对面的装修同用料？我们的要靓得多。

我们的设计师是高文安，没得顶（盖帽），你如果睇过，就知道没得比嘞，你有没睇过先？”

长实的现场职员个个这般说，自然是事先统一口径。

在新港城摆档售房的经纪商，亦大肆挖苦海柏花园：“我们这里潜质一流，有八佰伴购物中心，海柏连街市都没有，商场又小，没得比。”

当睇客说海柏有靓景时，经纪商笑道：“论海景，马鞍山的都差，向西北。

买新港的山景单位，向东南，咪仲好（岂不更好）。”

恒基造声势到16日星期天步入高潮，与新港城相连的八佰伴商场开张，睇客如潮。

周一起，就有买家提前排队，等周二正式发售。

长实见势不妙，又出“新桥”

（新招）——周一晚11时左右，就在排队候新港城发售的人龙前（已有180人漏夜排队），挂出一条醒目的长幅：

“海柏花园每尺仅售3275元起！”

这大概是同业竞争最可怕的情景——顶烂市。

一时间，新港城排队的人龙缩了截，跑掉近20人。

自然到天亮和当日，有买家加入，结果不尽如人意。

据《二李决战马鞍山》一文报道：

“翌日，新港城248个单位开售，恒基只派出筹号（注：凭筹号可购单位五个）逾200，反应不及嘉湖的楼宇，首天只卖出七八成单位，较预期逊色。”

单位公开发售，本是黄牛党最猖獗之时，直接置业者休想得到筹号，会被黄牛党挤出圈外，真正的买家须从黄牛党手中购买二手，甚至三手、四手的筹号。

如此淡市，黄牛党叫苦不迭，内部认购的代理商怨声载道，李兆基更是有苦难言。

记者采访李兆基，李氏尽可能扮出轻松状，表示不会再减价与海陌对撼：“我都平了许多啦，对面实际上还只是平几十蚊一只，只要楼盘艰险，买家就不会计较这几十蚊。”