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“我想请你和我一起去一个投资很小就能做生意的地方……”
“假如可以让你40岁退休,你想了解一下这个事情的真相吗?”
4、重点突出成长学习
“我想请你去个可以自我成长、使自己更有感染力的地方……”
“去了解一个新颖的市场营销模式……”
“去听一场有关财富自由的精彩演讲……”
电话邀约的7大步骤
1、拿起电话。
2、简单问候,确认接电话的人是你想找的。
3、告诉对方不能长时间通话的理由,发出邀请。
4、邀约。
5、二选一的问题。
6、确认时间、地点和所有见面的详细信息。
7、果断挂断电话
讲解计划
当你邀请到客户来的时候,你就要开始讲计划了。
讲计划分为2种:产品计划和事业计划。
我们知道,任何一个从事宝健直销工作的人,他在工作当中,都会有3种想法:一是顾客买产品;一是希望顾客在使用产品后为你介绍新的顾客;一种是希望顾客在使用产品觉得满意后,自己成为和你一样的经销商。
宝健是一个学、做、教的事业。
产品计划一般比较简单,我们需要重点来讲一讲关于宝健的事业计划。
定期讲事业计划
你每个星期可以讲2次计划,可以讲3次计划,也可以更多,这都由你自己选择和把握。
但是,如果你要符合核心组员的资格,那你每个星期要亲自讲计划2次。
而且要均衡、要坚持。
在宝健的工作中,持续工作比一次做重要的多。
正确地讲解这个生意,给推荐对象足够的资讯,以便他们能评估这个生意如何满足他们的需求。
你的潜在客户能通过以下三方式,看到这个生意机会的全貌。
1、在你的家里或咖啡厅、茶室进行一对一见面。
你刚起步时,一定跟你的活跃领导人一起,他们会替你讲解,你需要认真观察学习。
2、在你家里或者工作室,给一组推荐对象讲计划。
刚起步时,你的活跃领导人会协助你讲计划,你需要认真观察学习。
3、在公开业务讲座上,经验丰富、成功的领导人人会给你的潜在客户讲解计划。
这些聚会定期在全中国各个不同的地点召开。
但是每个合格的经销商讲解的计划都大同小异,这就是复制的力量。
家庭聚会要诀
1、不要重新布置。
准备多几张椅子,但是不用摆出来。
如果可能的话,不要让客人相对而坐。
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