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第19部分（第1页）

费）　　室外广告牌（板）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　小传单　　公交、地铁、市政设施　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　口头广告　　带有自己标志的商品　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　“关系”

网络　　促销（手段）　　促销活动是另一个讨人喜爱的手段。

但是当你举办促销活动时，一定要确保达到宣传自我品牌的目的。

任何旨在达到这样一个目的促销活动都应遵循以下原则：　　？誗增进品牌认知，提高品牌价值。

　　？誗正确反映自己品牌的核心价值。

　　？誗巩固现有地位。

　　促销手段可以分为下列四类，增值型、抽奖与竞赛型，捆绑型及专题活动型。

　　增值型促销方式　　“购物赠礼”

及“买一赠一”

是增值型促销的常用方式。

通过这些方式，可以轻松越过某些传统经营方式的壁垒。

比如：花上二十五美元或稍多一些的钱，顾客就能得到一件“伊斯特·洛得”

外加一个装有各种饰品的手袋。

　　我的朋友莎莉是一名广告文案。

她对新客户的促销手段是赠送价值一万美元的现金券供客户以后与自己合作时使用。

　　抽奖与竞赛型促销方式　　抽奖是一种概率游戏，完全没有什么“加油”

的余地；而相比之下，比赛则是一种知识与技能的较量。

但两种方式都要求在顾客参加与本品牌有关的互动活动的同时，能了解一些有关的信息，增加其对品牌的了解和认同。

　　劳娜就曾在她编辑的业务通讯上举行了一次竞赛（当然这本身也是劳娜自己的“促销”

手段）：每期最有代表性的“尴尬一刻”

的获胜者将免费获得一个小时咨询服务。

同样，开张一家新公司之际，你不妨与当地的报纸合作举行有奖征名活动，即使最终没能从公众那里获得一个理想的命名方案，至少也达到了让公众谈论、关注你的目的。

另外，还有一个相应的好处就是这些公众的参与以及他们的（至少会有的）姓名、地址等可以用来获得进一步关系的信息。

　　捆绑型促销方式　　个人品牌之间有时候也需要相互借重来扩大自己的影响力。

长期的伙伴关系，针对同一目标的战略同盟都是可以运用的方法。

比如，你在“美国”

公司工作，这就意味着你会拥有超级聪明的项目伙伴。

所以，你也可以拉别人来壮大自己的声威，施展“捆绑”

推销。

我本人一直就是这么做的。

凡是自己做不了的活儿（如设计、印刷等），我都会请该行业最优秀、牌子最硬的人士来为自己做。

通过这些伙伴关系，在对方名声为我壮大了声势的同时，我也为对方扩大了影响。

第八步　行动方案　周密计划切实履行（3）

在正式开始某种促销行为之前，应当定下一个判断某个创意是否可以被采纳或应该被否决的标准，下面是我为索尼影视娱乐公司（AXN，一家主要播放惊险动作片，观众遍及亚洲、欧洲、南美洲的有线电视台）制订的标准。

所有公司内外的公关（促销）创意都必须符合以下情形（或之一）：　　激动人心有趣引人关注大胆独特精心安排具新闻（轰动）性可行与公关方向一致与品牌形象一致。