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第7部分（第2页）

要想钓到大鱼，就要把线放得长一点。

如果急功近利，只能钓到一些小鱼小虾。

其实在我们办事的时候也是这个道理。

一个好的人缘，好的关系网对于我们的成功有着很重要的作用。

但是建立一个好人缘可不是一朝一夕的事情，这就需要放长线，要具有长远的眼光。

有一家规模较小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，以求得到他们的支持。

但是这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处在于：他不仅对那些公司的要人很热情，对那些年轻的职员也殷勤款待。

事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为、以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。

这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。

他现在做的〃亏本〃生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。

同时还邀请他到高级餐馆用餐。

年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我以前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人！

无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这董事长却说：〃我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你表示谢意，也是应该的。

〃这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。

因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，而且一步一步地慢慢壮大起来。

其原因是他建立自己人缘有着长远眼光。

这位董事长的〃放长线〃手腕，确实有〃老姜〃的〃辣味〃。

这也说明建立自己的关系网要有长远眼光，尽量少做一些临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标的长期感情投资。

同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回本。

人情投资最忌讲近利。

讲近利，就有如人情的买卖，就是一种变相的贿赂。

对于这种情形，凡是讲骨气的人，都会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。

即使他想回报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。

你想多占一些人情上的便宜，必须要有长远的眼光。

好人缘是一个人的巨大财富。

有了它事业上会顺利，生活上会如意。

但它不会从天上掉下来，而是需要你的辛勤努力。

建立好人缘也是有决窍的：

（1）尊重别人

俗话说：〃种瓜得瓜，种豆得豆。