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第14部分（第1页）

富通集团有限公司董事长王建沂说：“依靠政府，团结企业，拿出有力证据，一致对外。

这就是我打反倾销官司的绝招。”

事实证明，政策永远是经商的向导，得政策者得市场，失政策者失市场。

曾昌飚想打开朝鲜市场，但是，他却等了整整7年才进入朝鲜市场。

这是为什么呢？原来，曾昌飚“等的是朝鲜改革开放的决心。”

他说：“2003年10月份，他们派了200多人到上海学习。

我一看，机会来了。

这表明他们改革开放的决心，也透露了对中国开放的信息。

我主动找到朝鲜大使馆的大使，他派了他们的安全部部长来跟我谈话。

我很真诚地对他说，任何一个国家都不会拒绝真诚与金钱。

我还告诉他，我去过朝鲜，深深感觉到朝鲜人民十分勤劳。

我们真诚地希望能够推动朝鲜经济的发展。”

13。

千万不能与政策对着干（2）

后来，曾昌飚果然顺利地进入了朝鲜。

进入朝鲜市场后，曾昌飚又以朝鲜政府为导向，抓住先机，从而取得了成功。

曾昌飚这样评价自己的成功：“我每一步的发展，都可以说与一个城市的发展，与一个政府努力的方向一致（包括朝鲜政府），这样，就使自己的发展是顺势而为，可以得到一些优惠与鼓励。

问题是，如果仅仅是跟在政府鼓励的后面还是不能赢得先机的。

这就要求你站得高、看得远，并用你的真诚与人格力量去影响政府，以得到政府的支持。”

14。

用利益换发展

浙商商道：

发展才是硬道理，眼前的利益并不值得珍惜，长远的发展才是令人兴奋的。

浙商自白：

现在回想起来还算幸运，因为当年绝大部分经销商都宁愿选择毁约，以避免这笔损失。

而我，不仅仅给供应商带去了资金，也确立了自己在巴西良好的名声，其他供应商也都倾向于给我供货。

——上海安信地板有限公司董事长卢伟光

在生意刚开始时，在企业刚开始发展时，你是想迅速地赚钱还是先为自己挣点信誉，获得长远的发展。

这对大多数人来说都是一个艰难的选择。

要放弃眼前的利益来换取发展，这似乎是一件不确定的事情，因为，眼前的利益是很容易估量的，以后的发展却让人感觉是一件不可估量的事情。

这基本上是大多数商人的想法，而正是这种想法，束缚住了他们在商场上的发展。

浙商则不这么认为。

许多浙商都是从小公司发展起来的，他们懂得，发展才是硬道理，眼前的利益并不值得珍惜，长远的发展才是令人兴奋的。

2004年，上海安信地板有限公司董事长卢伟光在巴西亚逊河畔收购了1000平方公司的原始森林。

卢伟光做的是木地板生意，2004年11日，卢光伟随同国家主席胡锦涛访问巴西，随团访问的企业家包括宝钢集团董事长谢企华、中国建设银行董事长张恩照等。