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第10部分（第2页）

看着他们的一身打扮，人群里有人称他们是“日本人”

。

他们不得不做出解释：“我们既不是什么日本人，也不是干坏事的，而是搞清洗的，什么都可以洗，并且价格优惠，实行三包。”

于是，早就炼好的一套，又重复了几遍。

这时青海防疫站的一位同志问，我们有一台报废的锅炉，不知能不能洗　？

小伙子们异口同声地说：“能，我们就是洗锅炉的。”

大篷车就这样开进了青海防疫站，开始了第一台锅炉的清洗。

他们顾不上喝水吃饭，马上投入了战斗，经过一晚上通宵达旦的工作，神奇的魔水将这台结满厚厚水垢的锅炉的“五脏六腑”

洗得一干二净。

防疫站的领导看后十分高兴而慷慨地说：“想不到你们这些小青年为我们解决了大问题，你们要多少报酬？”

任建新略加思索：“给1900元吧。”

价格低得出乎防疫站领导的意料，“可以再加点，凑个2000整数吧！”

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汝唯不矜，天下莫与汝争能（7）

任建新说：“我说了1900就收1900。”

其实当初任建新并不完全理解“尾数定价法”

，但他懂得比1000多比2000便宜，价格低，有利于今后拓展业务。

从此，清洗公司以其高质、低价、快速和优良的服务在西北走红跑火。

业务不断，收入大增。

到年底一算账，三个月创利24万，人均每天创利300多元。

如按照合同分配，他们每人都可成为“万元户”

。

但他们没有这样做，他们除了上交院里的利润、国家的税收及少量的业务提成外，剩下的钱全留作了发展基金。

“先发展后分配的分配观”

已在创业者心中形成。

五

清洗公司像一块磁石，许多弄潮儿向他聚拢。

公司的人员在不断增加，业务在不断拓展，效益在不断提高。

小日子越过越红火。

可有一种忧虑却围绕在任建新的心头。

如仅靠一家清洗公司，就是夜以继日、马不停蹄地清洗又能清洗多少呢？只有将这种先进的技术推向全国，才有可能斩除“猛虎”

，“虎口”

夺煤。

一花独放红一点，万紫千红春满园。

一个孵化工程在任建新胸中成熟，他说服了质疑者，和他们一起树立了更高层次的观念和境界。

我们不是为了百万英镑，而是要为国家挽回那1750万吨煤炭。