左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分（第1页）

代言也是故事

恒源祥，鼠鼠鼠；恒源祥，牛牛牛……

2008年春节期间的一段被网友誉为“史上最牛广告”

让广大观众几乎吐血，成了一短时间里人们茶余饭后必聊谈资。

如今，广告让人关注的效果倒是实现了，可找来的却是骂声一片。

不过好在如此非主流的广告仅限个例，更多的产品还是习惯于借助“代言”

的传统形式宣传自己。

而代言，本质上就是一种讲故事的方法。

明星们的品牌魅力

【关键提示】人人都知道的事情最有权威性。

人人都认识的人最有号召力。

当你的故事分量不足时，明星便是最强大的砝码。

如果你到现在还认为明星们收入的主要来源是拍电影和出唱片，那只能说明你已经跟不上时代了。

据美国著名广告周刊《adweek》2008年中旬刊登的一篇调查报告显示，在明星们的总收入中，占据比例最高的，不是片酬和音乐收入，而是广告代言。

比如好莱坞一线艺人泽塔？琼斯单是接拍英国电讯公司t…mobile的广告，就获得了两千万美金的天价酬劳。

而已经当了数个孩子老妈的安吉利娜？朱莉，也在的广告中获得了超过1200万美金的代言费。

有市场，就有价格。

这是最基础的经济规律。

大出血的商人们决不会允许自己的钱白白流入明星的腰包。

他们之所以愿意花高价聘请明星，显然有自信借助他们的力量从消费者哪里得到更多。

借助明星代言成功实现扩张知名度的品牌不计其数，霸王洗发液就是其中之一。

这个来自广州的洗发品牌在邀请国际巨星成龙代言之前还是个名不见经传的小品牌。

可自从请到了成龙，品牌效应与日俱增。

根据国际市场调研公司AC尼尔森的统计数据显示，2005年，霸王洗发液的市场占有率只有可怜的，而宝洁公司旗下洗发品牌飘柔、潘婷、海飞丝等市场占有率为40％以上。

而到了2007年底，霸王洗发水的市场占有率在2年之内提高了近9倍达到了6％，虽然和宝洁旗下单一品牌仍有一定距离，可霸王的扩张势头之猛，令人不容小觑。

第三章：你的故事，他的梦想（8）

霸王有如此突破，代言成龙功不可没。

事实上，明星代言就是在给消费者讲述一个关于品牌的故事。

或许有人不太明白，做代言，怎么会是在讲故事呢？

这其中有一个潜在的转嫁的关系：对于商人而言，明星的价值在于他们借助自己的光环号召了一大批影迷、歌迷。

这些“粉丝”

对偶像的喜爱和迷恋，则源自于他们出演的电影、歌曲或者成功的奋斗经历。

换句话说，就是明星们在用自己的故事吸引了一大批簇拥着。

而这样的明星去代言某个品牌，则相当于把自己的故事产生的引力转嫁到了其代言的品牌之上，这其实就是故事带来的效果——倘若演员们的故事不精彩，那么听者自然就寥寥无几，进而粉丝效应就小，于是，品牌价值就不突出了。

进一层说，选择明星代言本身也可以当作在向消费者讲一个故事——故事主角（明星）遇到心爱的物品（代言品牌），进而获得美好改变的故事。