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第2部分（第1页）

一部小小的手机，它只是一阵风还是预示着什么呢？

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从手机开始

“攒电脑”

是中关村的传统行当。

1992年我就在中关村的小公司攒过电脑，只是电脑行业把小公司攒的电脑叫做兼容机，尽管普通话也有“山寨”

一词，但用于形容一种特殊的生产模式则源于广东、源于手机行业。

我攒过电脑，大致清楚手机其实本质上和电脑类似。

但是，2000年的时候，通讯设备公司的专家告诉我手机虽小，可是一个大系统，研发难度非常大。

当时，手机市场被国外的几家公司垄断，我当时并不怀疑这种说法，起码手机不像电脑一样可以买到各种配件。

相比电脑，手机有一个特别的地方：没有网络的手机没有用途，而电脑插上电源就可以工作。

手机是网络终端，全世界具有网络性质的行业很多都受到监管，比如，自来水网、电网、有线电视网等。

牌照，牌照！

不仅仅是技术，要想生产手机，牌照也是一个重要障碍。

电信设备行业是一个高度管制的行业，“没有牌照肯定很难搞”

，至少人们当初是这么想的。

有时候，越是控制，人们就越想得到，其情形就像明星越东躲西藏，就越能吸引媒体挖空心思地跟踪追击。

唱片公司发行唱片故意限量，反而勾起了人们的购买热情。

手机生产许可证就像限量唱片一样，被人为地搞成了一个稀缺物品。

按照政府的观念，发牌照是为了保护国产手机，停发牌照也是为了保护国产手机，否则会造成过度竞争。

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平民对贵族的挑战

从技术上说，通信产品和计算机产品差不多。

两者最关键的区别是通信产品一直被大公司把持，而计算机则是自由的、草根阶层逐步建立的产业。

造成这种差别的一个主要原因是通信是一张网络，设备的唯一埋单者是像*、*那样的运营商，由于通信的网络属性，所以不管何种监管体制，运营商总体上都是一些大的玩家。

贵族的生活

公司采购体系原则上和封建社会的婚姻惯例是一致的，即非常讲究门当户对。

通讯设备供应和运营商之间的交道是贵族之间的游戏，小公司、独行侠很难掺和。

1988年，中国建设了第一个模拟移动网络。

1994年，数字移动网络即现在的G*开始放号。

从大哥大开始，若干年间手机终端都由摩托罗拉、爱立信、诺基亚几个通讯设备巨头把持。

虽然手机终端也像计算机一样，被摆在电子市场供客户选购，但它像通讯网络一样具有贵族血统，开放性远不及计算机。

在相当长的时间内，个人和小企业想都没敢想过做手机终端。

相较个人计算机而言，相对封闭、竞争力比较弱的手机行业一直有比较高的毛利，如诺基亚多年以来一直维持着大约40％左右的毛利率，而戴尔、惠普这些计算机大佬毛利水平都在20％以内。

维持高毛利的企业通常需要具备两个条件：

第一，销售量比较低。

大多数奢侈品毛利奇高，可是销售量比较小，分摊掉高昂的店面成本和广告费后，算下来也赚不了多少钱。