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第6部分（第1页）

演讲中，我指着胸前“IMD”

的字样，告诉所有学员，学习是人生最重要的一件事，唯有通过不断地学习与成长，不断提升自己的知识与能力，才能在这个高度竞争的新时代里，掌握自己的未来。

英雄不怕出身低，真正的英雄都是从基层做起的。

前任微软的总经理吴士宏，写了一本书叫《逆风飞飏》，描述自己从一个中专毕业的小护士做起，天天进修，不断努力，终于做到总经理的位子。

格力空调的总经理董明珠，写了一本书叫《棋行天下》，描述自己从安徽的小推销员开始，一步一步地凭自己的努力，为公司创造价值，也做到总经理的位子。

像我，也要不断接受培训，不断读书进步。

穿着公司的纪念衫，就是不断地提醒自己学习的重要性。

希望以后大家穿上公司的T恤，就会想起历史上的今天，曾经到这里接受培训，曾经听过学习的重要性，也能不断地要求自己进步。

在公司，学习有两句口诀：　学，明天就要用；用，后天就要教。

不马上实地运用，学等于是白学，一下子就会忘掉，不留下什么痕迹。

唯有用了，才知道学得好不好。

用，一定要以结果为导向要求自己，没有结果也等于没用。

做业务与做事的心态不一样，做事的心态是有做就好，而做业务是追求结果，没有结果就没有收入，等于没做事。

就拿这次培训来说，回去之后要将所学到的知识，用在销售过程中，产生业绩。

这样所产生的业绩，才能证明这次的学习有用，才算是真正的进步。

运用知识，得到结果之后，要立刻将使用的心得与所得到的技能，教导身边周遭的同仁。

能够教会身边周遭的人，才算是真正学到。

要将别人教会，就要将所学到的知识与所用到的技能融会贯通，并且使用一般人所能理解的说法，教会别人。

教会别人，能够让自己能力大增，不仅能成为超级销售员，也能成为超级教练。

当有朝一日自己成为超级教练的时候，自然而然地也会成为领导者，让自己的职业生涯蒸蒸日上。

公司在人力资源管理上，培养未来的干部有一项规定，要求某一职等的人，在升等之前，一定要担任内部讲师，每年要负责几堂课，每堂课上完之后，学员对讲师课堂表现的评分不得低于80分。

对于已成为主管的人，要求更高，每年必须要到外界，或是经销商大会，或是大学，要历练过几百人的大型场合演讲。

这样的安排，用意就是在培养主管们教导的能力，进一步地加深他们学习的能力。

学习，教导，才能产生一个好领导。

千里之行，始于足下。

英雄不怕出身低，累积每一次的学习，即使是小小的收获，也要找个人教会他。

一点一滴地累积，不断地累积自己的经历，然后再不断地追求自己培训、学习的机会。

久而久之，涓涓细流，汇聚成河，奔向大海。

在知识的海洋里，塑造出一支一支常胜的团队，一个一个优秀的领导，一个一个总经理。

隐性知识的学习

在学校念书的时候，知识装在书本里，就好像牛奶装在奶瓶里，吸收知识，就好像婴儿拿着奶瓶吸奶一样的简单，只要用力一吸，奶汁就源源不断地供应。

在社会上，知识无所不在，却没有固定的一种形式在书本上，供你轻松获得。

初入社会大学，必须马上适应新的学习方式，一种没有老师、没有书本、没有考试压力，却又要求你不断地吸收无形知识的学习方式。