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第9部分（第1页）

费者能够在第一时间进行区分并记忆，它将融入消费者的生活中，向消费者传递一种思想、一种态度、一种生活方式。

消费者是品牌定位的主体

定位并不是要企业对产品做什么事，而是对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是给品牌在消费者心目中找一个位置。

消费者才是定位的主体，企业不能将自己的观念强加给消费者。

企业必须学会从消费者的角度去思考，挖掘消费者的想法，在此基础上寻找一个合适的品牌定位。

任何无视消费者在定位中的作用的观念和行为，都将最终失去消费者的信任，这对于任何一个品牌来说都将是一场灾难。

这是一个多元化竞争的信息时代，消费者的选择空间越来越宽广，消费者的注意力资源却越来越稀少。

无论企业的品牌资产有多雄厚，如果不能引起当今主流消费者的认同与注意，都有可能在一夜之间让品牌资产流失殆尽。

如何取得主流消费者的认同，是品牌定位面临的一个非常重要的问题。

要取得认同，就必须要抓住消费者的想法：

*　消费者的价值观是什么？

*　消费者的生活消费方式如何？

*　消费者的偏好兴趣？

*　消费者的购买动机是什么？

*　消费者的购买决策如何形成？

只有透析了消费者的真实想法，品牌定位才能正确。

所以说：正确的品牌定位不一定是最好的，但一定是“满足消费者需求和想法”

的定位，一定是消费者最喜欢的。

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品牌测量：品牌价值上升还是下降（1）

企业的短期销售额等数据在上升，但是否能保证品牌价值成正比例积累上升？如果企业的品牌价值没有上升，销售额的上升就不会持久，还要影响到品牌价值。

所以，在看数据的同时，更应该关注品牌价值是否也在上升。

市场数据≠品牌价值

改革开放以来，中国俨然进入了数据营销时代。

各行各业都爱用“数据”

说话。

官员用GDP的增长、用本地品牌的数量来标榜政绩，企业用“市场占有率”

和“规模”

来彰显实力：媒体则借自身的“覆盖率”

和“收视率”

来赢得客户的青睐……数据营销大行其道，风靡全国。

然而，数据真如人们想象得那样灵验吗？

有的老板会说，只要我的市场销售量上去了就行了，数据的多少不就代表了我的品牌价值的大小吗？显然这样的老板没有真正认清品牌价值是什么。

市场数据与品牌价值完全是两回事，它们之间不能划等号。