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第二十二章 买赠手法（第1页）

不几日，家中布置齐备之后，沈老实就择了个黄道吉日，也不放花炮，也不摆酒宴客，只是请家中人与来帮工的妇女们吃了顿有肉的午饭，就静悄悄就开工了。

那些来做临时帮工的邻家妇女，对于上工要求搞好个人卫生，一开始也觉得有点别扭，但因为主人家热情地提供了崭新雪白的一身行头，又端出香草熏过的澡豆请她们洗手，这都是以前从未经过的。

这么新簇簇香喷喷地上工去，刹时也觉得自己像个重要人物，正在做重要的事了。

到了放工时，姨娘要求她们以后再来上工，须得先在家洗面剔甲、脸和手都弄干净了才能进沈家工坊，还有，头发须是五日一洗，她们也就容易接受了。

好在澡豆这东西，沈家自产的就多，放开来任人用，那些来帮工的婆娘，有时也讨点回去，姨娘都不计较，如果她们要的多了不好意思，提出要买，则打折卖给她们。

一开始也是无心，谁知慢慢的，一条街都知道沈老实家里，有自做的上好的澡豆与傅身香粉，物美价廉，街坊去买还有折头，于是也有人自己买了不止，还替亲戚们捎带些。

还有她们那身工衣，经那些临工回去一渲染，也有人有兴趣，吉姨娘也极大方，叫她们尽管学去，不想还有人提出要买，但姨娘想到自家的工时可贵，没有闲功夫做这些杂项生意，便婉拒了。

而沈家的这套工衣穿起来总是嫌气闷，反正比不穿难受，所以后来实际上并没有在大宋朝推广开来，只是有人愿意买这事，启发沈眉想到了第二件可以做的事：

自己家杏姑的针凿缝纫功夫着实不错，除了做香粉，其实倒是可以开发一些护肤品的零配件用品，让她组织街坊来做。

比如小香囊、小香包、还有粉扑子，将来还可以做些包装小口袋，这些都不需在自家工场做，只要自己设计出来，叫杏姑做出样品，画好绣样，提供布料、绒线、填充物等材料，可以让街坊的大嫂子们、小姑娘们领回去做，自家到时验收付款就可以了。

反正现在香粉正在按部就班地生产，销路也还没打开，产量压力不大，生产过程中还会有空闲时间，能做的事就尽管先做。

小香囊和小香包之类的东西，闺阁中的女人经常会自己做，但沈家做的香囊，却是以推广产品为目的。

买赠，是后世护肤品零售业最常用的手法，沈眉怎么会错过，所以她准备的小香囊，就是用来装这种赠送版的香粉的。

这种小香囊不卖，只有香粉买得多到一定数量时才赠送，就会有人为了得到这个小香囊，原来只打算买二两的，最后买了四两。

而且，作为赠品的那少量香粉，一定是比客人买的那款香粉更加高质和贵价，这一点在赠送时会作巧妙的说明，比如“本店正在做更好的粉，这是新做出来的样品，请您使用后反馈意见给我们”

，或者“您是懂行的用户，小店正好试做了一些用料更矜贵的香粉，请您务必试试好不好”

什么的，总有人在试用过以后，下回就会来买这种更高一档次的粉。

沈眉设计的另一种扑粉小香囊，则是用织得比较粗疏的面料，可以直接往身上扑粉，便于外出时携带，家里人试用着都觉得不错，她打算下一步等七夕前再向街坊推广。

粉扑子一般人家很少自制，往往是在胭脂绒线铺买脂粉时一起买的，买一个就能用好久。

但是沈眉觉得自己家的仍会有销路，只要做得精致夸张一点，除了实用功能，看上去像玩具或小礼品，就会有女人喜爱。

她画了几个草图与家里人商议，大家果然对做成小柿子形状的，和小棉桃形状的两款，大为称赞。

普通版的，全部用长绒棉布来做；精品版的，可以把捏手部位做成一粒银珠。

她为什么对这粉扑子这么有兴趣？

说来可怜，因为她想起自己被退回来的嫁妆里有差不多十几二十床的丝棉被啊。

丝绵放久了会发黄发硬她是知道的，再说吧，这堆东西又是曾在她那位死鬼未婚夫家铺过床的，即使完全没有使用过，她觉得自己是个有良心的人，不太好意思带到下一家去，假如她还能找到下家的话。

这么多丝绵被芯自己家也用不完，用来做粉扑子是再好不过了——都是上等的淞江来的丝绵啊。

这个处理丝绵被的方子让老爹看得目瞪口呆，除了露出“你们女人真强”

的表情，简直什么都说不出来了，吉姨娘刚听到她的主意时也是忍俊不禁，不过女儿能提出“处理嫁妆”

的问题，说明前面那件事，她已经渐渐看得很开了吧。

受到自我鼓舞的沈眉，觉得她的嫁妆还可以有进一步开发的价值，比如说，当中有许多准备给她将来的新居做纸帐和糊障子门用的楮纸，纸放久了也一样会发黄变脆的，所以不如趁此机会看是否可以处理掉。

楮纸的主要原料是楮树皮，又添加了棉质的纤维，非常柔韧，不仅能做成床上的帐子，还有穷人用它来做被子的。

当然，沈眉陪嫁的这批楮纸，不是用来做衣被的，主要是用来给她的新家糊落地门窗和隔扇用的。

后世日本推拉门上的所谓障子纸，差不多就是这种玩意儿，说来最初就是从中国唐宋时期传过去的。

上一次逛庙会，沈眉特别留意了她这个时代的各种花色纸，还买过一批回家，这时候她也一并拿出来研究了一下，看看如何可以用在包装上

大批量地用这么好的纸包装自家的产品，她还舍不得，主要是不划算。

她想的是，可以用它们包装出一些较为精致的样板，用来推销产品。

她先把一张厚实的楮纸裁开，裁出四寸长三寸宽的长方形，再糊成一个三寸高的筒状，浆糊干了以后，再把这圆筒压扁，两头沿压扁的折线剪出小口子，然后往里一折，就形成一个略似后世麦当劳装苹果派的那种扁纸筒，所不同的，这楮纸筒还要略扁一些，而且是没有花纹的。

接着，她用蒲州出产的细薄韧密的薄白纸做成两寸长的小信封，直接往信封里装香粉，大约每一函只装半两，形成扁扁的一包，可以轻松地放进那楮纸筒里。

最后，将庙会买来的印花纸剪成一条一寸宽的纸带，拦腰束在这象牙色的楮纸筒上，糊实，看上去，就像一封很精致的礼物了。