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第二十三章 样品开路（第2页）

杏姑去街坊处收香囊与粉扑的成品时，也照姨娘吩咐，每处送一点儿样品与一张宣传单。

这几个动作很快有了成效，果然不日就有人上门来，指名买招纸上的货品或是样板的货物了。

还有一类客人，买好了东西要求饶点添头时，宁可不要香囊，反而指名要沈家做推广用的样品，以致于沈眉后来反省，那样品是不是做得太好，差不多要喧宾夺主了。

不过想起后世的化妆品大牌，也是买一件产品就送各式迷你装样板的，沈眉倒是沾沾自喜与后人不谋而合（姑娘，确定你不是抄袭后世？）。

真正为沈家打开生意大门的，是吉姨娘的推广。

她去的地方，暂时不适合带沈眉去，所以并不告诉她就自行去了。

从沈家一直往西走，出了梁门往西，一路也是商业较为旺盛之地，因为这里除了是通往西郊金明池之路，也是城西最大的娱乐场所——州西瓦子——的所在地。

瓦子里有勾栏说唱表演，有瓦子的地方，附近必多伎馆游春之所，姨娘在这里，寻着了几个生意好的艺伎，将样品送与她们。

果然，妓|女从来都是化妆品与护肤品的高级用户，品味不差，看样品包装已经觉得新异有趣了，再拆开望闻切问了一下，更是立刻发现沈家的出品精洁、香料调得不俗，欢欢喜喜收下样品，即时点了几样，说明了份量，要姨娘回去就送货到她们院中。

姨娘与老爹次日去送货时，又多带样品与招纸去，这次登门入户，每个院落都可以派，果然一天下来，也攀了不少主顾。

这护肤品不比化妆品，是男女老少都用得着的，所以不止伎人，连院中妈妈们都买了不少。

匆匆一月过去，老爹与姨娘盘点账目，虽然前期投入与样品赠送花费了些，一时没有利润，只是这势头却看上去极好，主要是发现自家的成品卖得起价钱，真实成本又不高。

原来过去东京城的脂粉，多是从南边远道贩来的，成品卖得贵，并非因为商家盘剥太重，而是因为转运路程远，转运时间长，物流成本高，资金周转慢。

沈家自做了这一个多月，就发现自己做，除了人工，材料成本并不高，而这个时候是开国不久，物价尚低，铜钱还很值钱，所以人工也不算高，又好在是现钱交易，赊欠不多，尽有利润可赚。

沈眉夜间跟着阎罗读鬼书，苦背本草与药方，便想着要用心琢磨那洗面药，这个时代的洗面药，是个统称，其实是包含了三大类：

第一种，以药用为目的，成份主要是药材，针对各种不健康皮肤，传统的洗面药店会以这一类产品为主打，但沈家早已经改变了这种经营思路；

第二种，以洁面为目的，成分与澡豆面子相类似，如果不讲究，洗澡的澡豆面子也可以用来洗脸，目前沈家卖得最多的洗面药，是这一种，这一类洗面药，可以通过各种添加来丰富品种；

第三种，以保养为目的，成品是粉状，加上蛋清或米浆水可以作为面膜敷面，又可分为夜间保养和日间洗脸后用两种。

虽然是小小洗面药，但就像围棋只有黑白两子，却可以有千变万化，说起来真是乐趣无穷。

不过她的洗面药品种开发工作进展不顺利，倒不是知识结构不行，而是因为最近到铺里来买东西的人多了，她每天光是包香粉就来不及，思路常常被打断，晚上又被姨娘逼着早早上床睡美容觉，她只好把注意力先转到手头的工作上来。

这些日子，她在店前卖香粉，发现秤量过程中总是添来减去的，费时长效率低，不论是当场秤还是预先秤都存在这点问题，而且，这样会增加粉料暴露在空气中的时间（还有顾客说话的唾沫星子就不提了），增加了污染机会。