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林宇把筹备工作做好后,从天府新华书店买了本蓉都大黄页,开始从黄页上找客户了。
因为林宇并不清楚该怎样去跑业务。
所以只有从黄页开始。
每天上班的第一件事就是打开黄页,看那些客户可能会用变频器,然后标上重点符号。
差不多找够几十个就开始打电话了,重复的电话,你好!
我是瑞特科贸公司的,我公司代理变频器,请问贵公司设备动力科的负责人是哪位啊?
林宇每天都是这样,打电话的效果并不好,知道这种产品的公司也非常的少。
但是林宇并没有放弃,一个不行就十个,十个不行就百个。
但凡是有点机会的,林宇都会标上可能需要的字样,第一个月的ri子就是这样过去的,没有一个订单。
林宇第二个月,开始上门拜访有可能需要的潜在客户,林宇就这样盲目的跑着业务,看着公司的其他同事每个月或多或少都有些订单,林宇心里非常的着急。
李军看在眼里说:其实你没必要这么着急的,跑业务不是一两天的事,需要一个长期积累的过程。
听了李军的话林宇开始反思,难道自己跑业务的方式不对,于是林宇换了个思路。
打电话的时候不只是说是变频器,而说是一种节能产品,既有调节电机转速的功能,而且可以减少机械冲击及对电网的冲击。
在这样的思路下打电话效果比以前好多了,而且有些客户表示有兴趣,具体的需要面谈。
林宇对这些客户打了着重符号。
接下来就是拜访和详细的洽谈。
虽然效果比第一个月好!
但是涉及到具体的购买来说还需要一定的周期。
林宇很是郁闷啊!
每周末林宇都要大汉哪里去玩,用玩来放松自己,这样才能忘记自己的烦恼。
大汉笑着对林宇说:你也不用急,我知道跑业务不容易,要不然你看为什么那么多公司招人,业务员是最难招的,而且一个好的业务员更不好找。
林宇叹了口气说:这个道理我是知道的,但是现在相当于是我自己创业,不急不行啊!
没业绩就是每个月公司拿的八百元我都感觉到不好意思啊!
大汉摇摇头说:还是我们去运动一下吧!
这样你的jing神就能够放松点了。
林宇点点说:好吧!
你安排就是了,反正周末也没事。
大汉叫了杨丽华和李海霞来说:我们还是去溜冰吧!
这样的激烈运动对你忘却烦恼有好处。
于是四人来到了天府体育场的溜冰场。
林宇主动的对李海霞说,走吧!
我们去溜冰,我想好好的放松一下。
在溜冰的过程中李海霞和林宇聊天,我好羡慕你们跑业务的哦!
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