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第16章（第1页）

，

凯茜回来为我添了点儿水，然后在我对面坐下。

“约翰，我刚才把你的餐具送回厨房时，迈克提醒我，说有个话题你可能会感兴趣。

我们刚才说，人们在努力实现PFE的过程中可能会遇到各种挑战，这个话题就和那些挑战有关。”

“比如我问的那个——他们怎么挣钱？”

“这只是其中一种，还有很多种挑战呢。”

我看着凯茜：“说说吧，我想听。”

“为了说清楚，”

她开始讲，“你先想想我们之前聊过的那些人。”

“你是说我那几个全力以赴投入工作的朋友？”

我问，“真正享受每一天的人？”

“对。

你有没有发现他们和别人有什么不一样？”

“嗯，有个女人是做销售的，在……”

“等等，”

凯茜打断了我，“别只想他们做的事，宏观一点儿，想想他们这个群体的特点。”

我靠在椅背上，闭上眼睛。

我脑中勾勒出那些人的样子：“好的，我刚才说，他们看起来都有一种发自内心的快乐，都非常享受他们所做的事。

他们还很自信，不会给人留下虚张声势的印象。

他们都胸有成竹，仿佛认定事情会按照他们的意愿发展。”

“还有一点听上去可能有点儿奇怪，他们这类人还有一个特点，就是运气好。

好事总是发生在他们身上，而且出乎意料。”

“能举个例子吗？”

凯茜问。

“好，就拿我刚才说的那个女人举个例子。

巧了，她和安妮一样，也从事广告业。

她需要搞定一个大客户。

我不知道具体是什么情况，只记得那事涉及一笔大订单，很多人争取过，但都失败了。”

“然而，她决心一定要拿下这笔订单。

她花了两周时间准备给客户展示用的资料，然后接到了一个大学同学的电话。

她和这个人已经很久没联系了。

他们俩叙旧的时候聊到工作，她说她正在争取一个大客户。

结果她的大学同学有个朋友，恰好是她要争取的大客户公司中的员工。”

“几通电话之后，他们三人相约吃了顿晚饭。

几个星期后，她理所当然地签下了这位大客户。