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第34章 首席商业代表下（第2页）

“好吧，王博士，我被您的博学彻底折服了，如果您愿意的话，我们还是谈正事吧？”

约瑟夫举起白旗，果断的放弃迂回路线，投其所好的策略很显然在王学谦面前是行不通的。

王学谦后背向后仰了一下，靠着半高的椅背，翘起二郎腿，玩味道：“正事？约瑟夫先生，你不会弄错了吧。

我们不过是来咖啡馆喝咖啡，闲聊。

再说了，你是一位高高在上的银行家，而我刚刚被你拒绝了贷款申请，我们甚至连朋友都称不上，哪里会有正事可言？”

这是他们第一次见面，双方缺乏了解。

而王学谦想要为他的专利申请一笔可以转化成工业规模的贷款，作为j·p银行的商业代表，约瑟夫在两个小时之前，拒绝了王学谦的贷款申请，却反常的邀请王学谦共进午餐，足以引起警觉。

王学谦的表现不过是一种正常的反应，他用他的谈判方式，迫使约瑟夫先谈条件，这在谈判中可以获得更多的话语权。

约瑟夫颓败的低下头，他知道他输了，输在他一开始就轻视的对手。

从麦金莱的故意搅局，王学谦的避而不谈，其实都不是他们主要的目的。

而是两人都认准了约瑟夫有求于他们。

对于王学谦来说，他拥有专利，想要获得财富轻而易举，但是更大的利益驱使让他不得不走最艰难的创业之路，而不是将专利变成钱来挥霍。

从本质上来说，王学谦已经不是一个在象牙塔里的学者，而变成了一个商人，一个和约瑟夫毫无区别的商人。

如果约瑟夫想要将谈判继续下去，只能开诚布公的谈，不然他明白，他将失去最后的机会。

王学谦嘴角带着淡然的笑意，伸手做出了一个请的动作：“诚意，约瑟夫先生，我希望看到诚意。

你的诚意，还有通用的诚意。”

“通用？”

约瑟夫苦笑道：“通用根本就没有关注你们的发明，事实上你们的专利申请通过不过几天，我是通过在专利局的朋友了解到的消息，正好……”

约瑟夫感觉嘴角发苦，纽约专利局评估员西蒙尼是他的朋友。

很早以前，他就通过西蒙尼对一些专利的评估，从而找出一些很有潜力的发明，通过和专利发明人之间的联系，用低廉的价格买下专利，转而推荐给大公司。

约瑟夫在其中大赚了一笔，但这仅仅能够让他过上富足的生活，还无法让他的事业踏上更高的一步。

但汽车悬挂系统的出现，让他感觉他的机会来临了。

在美国，汽车从奢侈品，人们心中炽热渴望的梦想，变成了寻常百姓家的交通工具，这个过程只不过用了十年。

但汽车在技术上的相对滞后，尤其是从马车上转移而来的底盘系统，根本无法满足汽车更快，更稳定的技术发展要求。

卡车，豪华汽车的开发一直处于停滞状态。

正因为这样，颇有商业头脑的约瑟夫感觉到，只要汽车悬挂系统能被推广，将获得无法想象的革命性的进步。

这将是对汽车工业的重新洗牌。

面对巨大的商机，约瑟夫决心孤注一掷，拿出所有的积蓄买下这项专利的所有权。

有意思的是，才过了两天，专利持有人就向他所在的银行申请贷款，作为银行高级职员的约瑟夫，比那些银行同僚更重视新技术的存在，而他驳回王学谦的贷款，除了银行的规定外，也有一点私心在作祟。

他想拥有这项专利，迫不及待的想要拥有这项专利。

或许面对那些在银行到处碰壁之后，心灰意冷了的专利持有者，他能摆出一副施舍的样子来，扔下一笔小钱，就能将别人耗费数年心血的专利占为己有。

可在王学谦面前，甚至被约瑟夫认定为傻子的麦金莱眼前，他连说实话都要仔细掂量，让他不禁怀疑，这两个家伙的智商加起来有300吧？

约瑟夫深深的吐出一口憋在胸口的浊气，终于他把想要说的都说了出来。

因为王学谦和麦金莱都不是美国人，他们想要获得银行的贷款非常困难，而且50万美元的贷款可不是一笔小数目。

唯一的办法就是将专利卖掉，卖给一心想要控制整个美国汽车工业的通用公司。

也只有通用，才会不惜巨资来购买一切能够挤垮福特的汽车技术。

早在1909年，通用就有机会收购福特，但银行拒绝给通用贷款而让这项收购付之东流。