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第二十四章 果蔬超市（第1页）

早市，同行们的挤压更明显了。

旁边卖花的老大爷不来了，那个位置多了一个水果商贩。

笑嘻嘻的跟周兴莲和魏涛聊着，一点没有敌视的意思，之前还曾从他们这里拿过一些水果。

“你家的水果好，早市结束，如果剩的多了，匀我一些，我去市场卖。”

一副我愿意帮你们承担一些货款压力的模样，你也挑不出人家有什么毛病，在早市，卖菜的一大堆，卖水果的一大堆，卖什么都不是一份两份，客流量足够大彼此之间的竞争也是常态，私下里当成竞争对手的诟病几句，见面了还是会笑脸相迎好似朋友。

周兴莲就不太能够绷得住，表情都挂在脸上，魏涛到是无所谓，笑嘻嘻的跟这个称呼自己母亲为大姐，跟自己又是涛子平辈相称的水果商贩，抽着烟，聊着天，保持着看似和谐的关系。

价格上，对方降价用价格战抢夺客户，如果他没有特殊好品质的果蔬，也不介意降低价格来保持货物和货款的快速流通，少赚也认可。

气鼓鼓的母亲几次要跟对方理论，都被魏涛拦了下来，早市结束，他骑着三轮摩托，缓慢行驶在自行车道，母亲骑着原本自己那辆二手自行车，跟着到了干休所后角门的区域。

“带我来这里干什么，也不是路口，在这里练摊肯定没有在路口好，没有什么流动的人。”

周兴莲还以为儿子要带自己在这里摆摊。

干休所的后角门，红砖墙紧邻小路，里面树木枝条延伸出来，夏天有附近的老人会在这边墙根地下打打扑克牌下象棋。

附近有一片住宅楼，分为里外两个区域，沿着这条小路向内，是两栋的教育局家属楼和四栋普通住宅。

在进入小街的区域，是两侧分别六栋的六层新建筑，四五年前动迁盖起来的，一部分是附近中小学的教职员工福利房，一部分是回迁房，还有两座大户型的商品房。

这里地段很好，在魏涛眼中唯一不好，也是大家觉得这里有点偏的感觉——整个区域，都不临街。

干休所前面是兵营，连接着另一条街道，这些建筑通往其它街道的道路，要么是校园，要么是一些建筑的后围墙。

一个凹进来的葫芦形区域，本来最内侧的是能够通出去的，奈何那边拆迁之后，盖了一个商业住宅小区，人家将整个区域都围了起来，形成自己的小区，也让这个凹区域，不再是两侧贯通。

唯一出口区域的临街两侧，一边是广播电视台的大院，一边是小学，且进来之后，两侧都没有形成门市的商业氛围，偶尔有一些练摊的商贩，会如同魏涛母子一样，在这条小街的路口练摊。

晚上会热闹一点，正街不让摆摊，拐进来一点的位置，晚上都会很热闹，一些小商贩会在这里赚取学生的钱，卖雪糕的，卖玩具的，卖什么的都有。

但再向内区域，相对安静，小路的门市，也多是一些小卖铺之类的，或是一些对于流动顾客要求没那么大的小生意。

譬如，家电维修点、粮店，剩下诸如理发店、小饭馆之类的，生意也都不好，所以这一代的临街小路的门市，普遍不被大家认可为是商业门市，价格也不高，比普通的民宅租金，高一些也有限，有很多租不出去的，主人自己住，将门口的地方用栅栏圈起来，弄一个小院子自用。

魏涛指了指一个干休所后角门斜对面的位置，距离主路口比较远，算是在这葫芦形区域，靠近中间的位置，前面区域的居民过来，也不需要走几步，整体而言算是前面住宅区域临路位置里，不算好的位置。

优点是足够方正足够大，且不是住宅楼的一楼，是一个盖在空地上的平房，你说是仓库也行，用来当车库也行，一排有八个房间，其中三个是车库，两个是仓库，一个是租书铺，一个是小卖部。

在当前的环境下，一两栋楼有两三个小卖部，是很正常的事情，在这片区域，光是魏涛看到的，就有八个小卖铺，涵盖这里十几栋楼，那竞争叫一个激烈，没什么打价格战的空间，只能是比服务，只能是比‘配套设施’。

你家门口晚上有亮度够的灯泡，有一些石墩子破椅子旧沙发，春夏秋的时候，下了班在家里待不住的，出来你这里算是个聚点，跟认识的邻居或是同事聊聊天，抽支烟吹吹牛，要么几个人聚在一起打打扑克。

小卖铺能成为这样的聚点，那你的生意就会好一些，毕竟天天都在你这附近转悠，家里面买个东西什么的，自然而然就到你这里来了。

这时候也没有高低价格，商品大家都一样你有我也有，竞争力往往不在核心区域，而在于你跟周遭居民的关系经营。