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第85章 幻城遗梦（第1页）

“在这之前先说说我吧，我那店五天之内就会开业。”

“是该开业了，我看你都在这忙活大半个月了，要再不开业，那房租是白给的吗？”

他并不意外的点头道。

“我的想法是在我开业那天，推出三种不同的会员机制，分别是五百元档、八百元档、还有一千元档的，然后根据会员档次的不同，给予不同程度的福利。”

我还没说完，他便摇头说道：“你这样是行不通的，在一些商圈或者写字楼周边这么搞可能还有希望，但是在大学城这个地方，你信我，这基本没什么卵用，你想想学生们一个月才几个钱？他们买衣服基本都是发了生活费，想到了才会买，平时很多时候连吃饭的钱都没有，他们有可能会花五百，八百，一千，来办你那什么会员卡吗？”

说到这，他又打量了一下我的店，道：“而且你这什么‘幻城遗梦’，整得也太高级了，很多学生压根就不敢进来消费，我上学那会儿遇到这种店，都是绕着走的。”

我平静的听他说完，方才笑道：“你说的没错，不过这大学城附近的学生有足足几十万，我只要做好其中很小一部分人的生意，就完全足够把店给开下去，关键这部分的客人，粘性会比一般客户高得多。”

我点到为止，也没跟他解释太多。

因为我的目标客户实际上并不是类似他口中的这种学生，而是那些比较喜欢打扮、热爱精致生活，但手里又没什么钱的学生。

主要是女学生，这个群体不管有钱没钱，都很舍得在自己的衣着方面花钱。

可可就是其中最典型的例子，她告诉过我，她的衣柜里除了常年备着的那几件价格在千元以上，用来撑门面的衣服外，剩下的基本就是一些二三百元左右、时常更新换代的潮牌，那些低端潮牌，名气不行，质量也不怎么样，但她就是喜欢。

这其中很大的一个原因，就是出售这些低端潮牌的门店看上去足够上档次，不光购物环境舒适，就连打包盒都非常精致，拎在手里很有面子。

而我最大的优势就是，整个大学城附近都不可能找到任何一家比我这间起名为‘幻城遗梦’的服装店看起来更优雅的门店。

所以我在这方面的竞争力极强。

我沉吟了一会儿说道：“反正你也别管我怎么弄，我就这么跟你说吧，到时候我开业，肯定会有很多学生到你那里消费，这些学生的消费都算在我头上，你需要做的就是在你日常的价格上跟我打个八折，你看能不能行？”

他瞪起了一双眼睛，不敢相信的看着我：“你在跟我开玩笑？？为什么要请那些学生吃东西？钱多了没地方花么？”

“我就问你答不答应？”

他脸上浮现出犹豫，炸串的利润虽然不低，但一下把价格降低百分之二十，他赚的也就不是特别多了，尤其是一些肉类的菜品。

不过他也明白自己店铺的生意已经快要黄了，于是一番挣扎后还是点了点头：“行，我答应你，但是我还有个条件。”

“你说。”

“到时候你起码也得给我弄到五十个左右的顾客吧？不然我这八折就把东西卖出去，也太没意思了。”

“可以。”

我没有怎么考虑便答应下来，虽然目前还没有开始宣传，但我相信到时候到场的学生绝对不少，再说我免费请客，给他带去五十个顾客那还不容易么？只要有钱，五百个都没问题。

商量妥当后，我又让他去给我印一些他店里20元面值的代金券，这才回到店铺内。

在店里坐了没多久，灯具店的人便把我看上的那些灯饰送到，并且帮忙给我安装了上去。

一番忙碌，我拉上门帘试了试灯光的氛围，感到相当满意，立刻照了一些照片，在网上联系到了附近各个大学贴吧的吧主。

如今这个时代，贴吧早已没落，可那里依旧是学生们最为聚集的所在，虽然人员流逝了很多，但至少到目前为止，也还没有任何一个短视频社交平台具有贴吧那样凝聚本校学生的力量。