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坐上了后座,丁一天问道:“梁哥,你能给我说一下谈判对象的基本资料吗?”
梁力文是通过自己一名德国定居的朋友,和霍夫曼的一名高管搭上线的。
霍夫曼机械在国际上大概属于三流企业,不论是侧重方向还是市场,都是小众类型的,主要依靠部件精加工代工等盈利,目前也面对着同质化竞争和用工成本升高的问题。
霍夫曼机械有自己的技术,虽然不能算是国际顶尖,但是某些细分领域有自己独特的优势,掌握着一些特殊的工艺,有自己积累的数据库。
作为一家从小作坊一步步发展过来,经过了现代化企业改制的家族企业,霍夫曼机械在新时代依然是拥有竞争力和活力的,选择国内厂商合作,是因为霍夫曼机械想要节省人力成本,将部分低端产品下放给更廉价的代工厂。
从规模和产值上来说,双方的合作其实并不太对等。
虽然虎溪机械是霍夫曼进入国内合作的领路人,但是在有了更好的选择之后,霍夫曼还是决然地抛开了虎溪机械。
商场上,这些做法都无可指责。
谁开公司也不是为了慈善,而是为了赚钱,为了扩大规模,然后赚更多钱。
丁一天听完了对方的资料,突然一阵阵的畏惧和心虚。
这是和德国人的谈判啊!
像自己这种毕业之后,连虎溪机械这种小厂子都不知道能不能进去的小透明,竟然跑去和德国人谈判吗?
德语的你好要怎么说?
那一瞬间,丁一天甚至有一种冲动,立刻打开车门跳下车去。
他拽了拽车门,行车中车门是自动锁死的。
好吧,现在想要逃跑也逃不了了。
丁一天你刚才的胆气呢?刚才大言不惭的说什么不要放弃呢?
梁力文都已经放弃了,你为什么要鼓起他的勇气,如果最终又失败了,你来承担结果吗?
一腔血气突然冷下来之后,剩下的就只有一个空壳子了。
丁一天呆呆在后座上坐了一会儿,突然坐直了身体拿出手机,开始上网。
梁力文心中也是惴惴不安,但是还是分神注意后面丁一天的动作,他看丁一天很认真地在翻手机,好奇问道:“你在看什么?”
“商业谈判中,新手也会用的五个策略……”
丁一天弱弱道。
梁力文方向盘一歪,差点冲出车道,这一瞬间,他有一种冲动,一头撞死在方向盘上。
这种时候才临时抱佛脚,还来得及吗?
肯定来不及啊!
事实上现在任何常规的谈判策略,基本上都不靠谱了吧。
“得……尽人事听天命吧。”
梁力文摇头,笑了,“你说得对,如果我不再坚持一下,日后一定会恨死自己。”
说不定不是恨死自己,而是害死自己。
丁一天看着梁力文的综合评价,忽高忽低,忽上忽下,趋势里面也是一片迷茫,压根一点也明朗不起来。
到了德信酒店的停车场,梁力文下车,挡住了上前来开车门的赵振,然后自己打开了后车门。
看到丁一天的那一瞬间,赵振心说:“果然是他!”
可是他来了能做什么呢?
丁一天下车,深吸一口气,左手一鼓,又一枚诚信币幻化在手中。
然后把它轻轻放在了梁力文的手中。
“车费。”
丁一天道。
成不成,听天由命吧!
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