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第九章 谈判(第1页)

张全想了想说道:“我这有两个方案,老弟你看看哪个合适,第一个是咱俩合作经营,你只负责货源,我出资金,负责销售,推广,股份五五分。

第二个方案是:我从你这进货,我给你10块一斤,不过你的货只能供给我,让我独家代理。”

张全说完看着周小州,等着他回答。

心里有点坎坷,不知道周小州能不能看透里边的陷阱。

周小州一听心想‘我看起像傻子吗?,第一个条件看起来正常,不过,这水果的利润周小州自己清楚啊,根本没本钱。

如果合作的话,张全肯定是要知道货源的啊,自己的秘密能告诉他吗。

即使货源是可以透明的,将来张全知道了货源,有一万种办法甩开自己单干。

第二个条件虽然看起来周小州很合适,不过只能把水果买给张全,未来想要做大,受到地限制就太多了,没准到时候张全以销售威胁降价,周小州就傻了’。

考虑好之后,周小州也没有太生气,毕竟生意场里,陷阱处处存在,比这肮脏的手段也很常见,如果你上当受骗,只能说你技不如人,不适合在这个圈子里生存。

想到这里,周小州看着张全道:“张大哥,这两个方案,确实不错,不过很不适合我,我可以很明确的告诉您,这种水果只有我有,因为是我培育出来的,为这,我搭上了全部身家,还欠了几百万的外债。

如果你在别的地方看见销售这种水果的货源,以后你卖水果,我一块钱供货。

我这也有个方案,我把水果批发给你,十块钱一斤,你卖多少我不管,我送货上门,你看怎么样?”

张全一听,知道自己的计划要破产,不过还是争取道:“老弟,你这可不厚道啊,你零售才十块,批发给我也十块,让我怎么卖啊?你吃肉,多少也得给老哥喝口汤吧?”

周小州看着张全,“呵呵,张哥,你认为我的水果只值十块吗?放心,如果你的销售不错的话,我也不会出来零售了,即使零售也会和你统一下价格的。”

张全考虑了半天还是同意了,看看这周小州忽然哈哈大笑道:“老弟真是英雄出少年啊,不仅能培育出这么好的水果,就是谈生意的手段也很让人佩服啊。

不知道老弟能否赏个脸,我做东,一起吃个便饭?”

“呵呵,张大哥说笑了,跟大哥比差远了,还得跟您多学习啊,”

花花轿子人人抬,互相恭维,是社交的必须的一种手段。

周小州也笑着道,“不过吃饭的话,就算了,哪天有时间,我请您,今儿个实在是事情太多,一会儿还得给老哥准备货。”

“哈哈,那行,改天再说,不知道老弟一天能供给我多少?”

周小州想了一会儿,道:“橘子苹果和梨每样四五千斤还是没问题的。”

“那我就每样先来三千吧,毕竟是第一天,口碑还没出来,估计以后就能好点了”

张全低头想了一下道,接着递过来一张名片,“这上边有地址,老弟直接送过来就好了,我就恭候老弟大驾光临了,哈哈”

“那行,就先这样,明早七点前,准时送到。”

周小州把证道。

“那好,明天见,”

“拜拜,明天见”

周小州看着张全的身影消失在视线里,心里一阵激动,迈向成功的第一步成功了。

紧握拳头,高喊了一声:“Fighting!”

“你这孩子,发什么疯,吓我一跳,快给我称苹果”

这时一个老大娘白了周小州一眼,说道。

“嘿嘿,好好,您稍等。”

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