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大师的另一面说说齐白石（第2页）

齐老先生慢悠悠地说：“这市面上的活虾子得多贵啊。”

宁可不做买卖，也不能坏了规则。

还有一回，有个客人请齐白石画小鸡。

当时他的鸡是一只一块钱，这客人只给了四块五，却要求画五只鸡，打九折嘛。

齐先生有法子，他先画了四只小鸡，第五只小鸡躲在大树背后，只露出半只身子。

这样一来大家都不吃亏。

齐白石对顾客心理也很有研究。

有人来买工笔草虫画，齐白石就会一脸为难：“年纪大了，眼神不好，工笔草虫不画了，真是对不起。”

买画人再次请求。

齐白石看他有诚意，就吞吞吐吐说：“有是有一部，不过被老婆藏起来了，不知她肯不肯卖。”

买画人就更急了，“卖吧卖吧”

，这时齐白石就拉直嗓门冲着屋里喊：“有位贵客要看你那部草虫册页呢。”

齐夫人在房中答：“这部册页是不卖的。”

齐白石又大声说：“贵客看中得意，能出大价钱哩。”

就这样，夫妻俩一问一答，价码也就上去了。

除此之外，齐白石还非常注重销售模式。

他意识到直销的方式收入不稳定，而且不容易打开市场，就将目光瞄准了画店，变直销为代理。

经过仔细挑选，齐白石看中了荣宝斋，这可是个历史悠久、驰名中外的画店。

据他的孙女婿回忆，每天早晨，白石老人吃完早饭走到画案前的第一句话就是：有没有荣宝斋的订单。

如果有，第一张画一定给荣宝斋。

这就叫以优质服务取胜。

既追求精神自由和个性抒发，又尊重市场规律把握商业利益。

齐白石成功的诀窍或许就在将艺术家的灵魂和商人的头脑完美地合而为一。