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荣克对闻哥确实有点佩服,也确实是基于印象冲突带来的突兀感。
一个放高利贷的做起了互联网,恰如关二爷上鸭店应聘舞男一样,实在是有点突兀。
可实际上,干互联网,与以前是否从事过互联网行业,是否懂计算机,会码代码等等,真就没关系的。
例如用管理图书的方法归纳网站,把报纸办在网上,就成为了雅虎,而杨致远是学电机的。
再如把电话黄页搬上网的阿里巴巴,而马云是干老师的。
更例如李嘉诚是做塑胶花的,但不耽误地产干的更好,当所有人都以为他一辈子只会干地产的时候,他在投资Facebook……
即便是互联网产品也不见得要与互联网有什么关系,例如扫的那个二维码,就是日本DENSO.WAVE公司的两个程序猿,设计用来贴在汽车零配件上,用于产品追踪,物品识别,存货管理的东西。
从这个意义上来说,放高利贷的闻哥干互联网,也没什么。
毕竟闻哥不是开始就会放高利贷的,他最早实际是干五金塑胶废料再回收的,混的是环保圈……
闻哥的互联网公司,就是卖机票的,名字又淳朴又接地气,就叫“机票网”
。
战闻让荣克佩服的地方,不是放贷的干网,是闻哥卖机票的模式。
战闻卖机票的模式是三合一,把澳门外围,团购包机与对赌结合了起来,核心竞争力,只有两个字:“便宜!”
他是怎么干的呢?是从港澳至台湾的往返包机起步开干的,先涉入的就是包机领域。
干包机的在航空业内就属于跑单帮的拉活司机,没有日常航线,飞机一般是租赁的,机场一般也是短期租用的,客户群很窄。
闻哥卖机票就不是建个平台,挣提成,而是包销人家一部分包机的票,160座的香港飞台北的738包机,闻哥包60个座。
台北新加坡的往返包机,澳门至台北,温州至香港,包括美联航浦东至关岛的包机航线等等,闻哥都是在包机航线的基础上,再包座。
初始的客源来源很简单,就是他在澳门赌厅叠码的渠道,累积下来的客源。
没事到澳门玩的家伙,本职政商居多,商人不但本人经常四处跑,他企业里的市场人员,供销采购人员,也得四处跑。
除此之外,还有接待客户的需要,客户要来看厂,与其到机场迎接,哪比得上在出发地就为客户订好票?
闻哥手里的客户群一延伸,客源是有的。
他干高利贷干出职业病来了,一人给人家客户发个卡,副卡可以根据需要,副多少张都行,包机随便坐,按额按期结账都行。
、
不用提前买票,提前在网上或用手机在闻哥的“机票APP”
上把座定了就行。
闻哥这么干,等于包销,机票价格自然比平台渠道提成要低的多。
风险就是上座率低于盈利线,可闻哥不怕,赌场都有精算师,与赌外围一样,有专业人士根据需求与上座情况,帮他算概率,制定包销策略。
实际上,闻哥就是在跟干包机的进行业绩对赌,等于在人家的赌厅里包了个赌台,是拿人家的飞机开外围,再请人来赌。
别说,闻哥比绝大多数干互联网的强,没怎么烧钱,上去就盈利了。
包机里承包赌台一盈利,闻哥就把业务扩展到了正儿八经的日常航线,开始与各大航空公司合作了。
但是,每条航线最多只与两家航空公司合作,闻哥的“机票网”
,每条航线不像携程一类有众多时间段与航空公司选择,只有俩航空公司,一般全天仅有一到两班可选。
选择很少,但是票价超级便宜。
因为闻哥干的不是售票提成,他干的是机票包销。
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