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第224章 谈判（第1页）

气氛有些安静，贾迎松不动声色的打量着李长健，他原本还想拍胸脯保证说批文是百分百没问题的，这会碰到李长健这么个连内情都知道得一清二楚的人，贾迎松瞬间就有点蒙圈了，要怪也只能怪他之前把话说得太满，本以为李长健很容易被糊弄，毕竟批文的进展，只有他们内部的高层才清楚，李长健却是一下子就直击要害。

“贾台长，我们优品科技是很有诚意要冠名这次超凡女生的，否则我也不会亲自过来，不过贵台给的价格，实在是太高了。”

李长健笑道。

“呵呵，这个价格并不高。”

贾迎松挑了下眉头，立刻调整好了心态，“李董，其实你说的批文问题，最后肯定不会成为主要问题的，没错，你刚刚说的是实情，但总局最后肯定还是会给我们这个批文的，地方卫视和总局的关系就好比是血溶于水的骨肉亲情关系，你说总局可能会视自己的骨肉亲情于不顾吗？”

李长健听到贾迎松这话，神色颇有些古怪，眼前这位贾台长倒是真会比喻，不过李长健还真不能否认对方说错了，总局和卫视的关系，也就差不多那样，如果说总局是亲爹，那央视就是总局的大儿子，地方卫视就是小儿子了。

“不管怎么说，你们现在还没拿到批文，而总局那边也没松口的意思，这个情况就让人觉得不妙了。”

李长健淡然道。

“李董，你们既然来谈冠名的事，相信你们真正担心的也不是批文的问题，不是吗？”

“贾台长这话可不对，我们也担心，我想猛牛乳业那边，怕是也在顾虑吧。”

贾迎松再次语塞，李长健说的都是他们当下的问题所在，否则按照往年的时间安排，活动启动仪式早就举行了，今年就是因为批文和冠名商都没谈妥，所以活动启动仪式只能延后，到现在都没确定的日期，而猛牛乳业那边，同样是因为批文的事，有意要压价格，至于他说的那两家国际知名企业，同样不是省油的灯，这些大公司固然是财大气粗，但只要能省一分钱，人家也不愿意多掏。

“李董，那你们给的价格又是多少？”

贾迎松反问一句。

“冠名费2000万，至于比赛期间的后续投入是8000万。”

“不可能，这个价格太低了。”

“贾台长，这个价格也不低了，比去年高不是。”

“比去年高是没错，但你提高的价格不过是一点点，以我们超凡女生的收视率，你这个价格一点诚意都没有。”

贾迎松脸色有些不好看了，“姑且不说冠名费，去年猛牛乳业赞助超凡女生，除了冠名费外，后续投入费用就是8000万，你们优品科技还是这个价，这就没法谈了。”

“贾台长，要不这样吧，咱们双方各退一步，我们在冠名费和后续投入上各提高一千万，你们要是觉得可以，咱们就签约，要是不行的话，恐怕咱们双方希望的合作只能以遗憾告终了。”

李长健道。

李长健这次的话让贾迎松脸色好看了一点，冠名加后续投入各提高一千万，相当于优品科技愿意为今年超凡女生赛事掏一亿两千万，这虽然没达到他们的预期，但却是比猛牛乳业之前的报价高了一些了。

事实上，他们芒果卫视跟企业谈冠名，并不仅仅是单纯的赛事冠名，所谓的冠名费是一揽子的，除了冠名权外，包括比赛期间的各种费用，诸如活动花费、选手服装、道具、交通费用等等，也都是冠名商出的，去年的猛牛乳业，除了掏1200万的冠名费外，比赛后续投入费用也掏了8000万，而今年，猛牛乳业目前的报价是一亿一千万，这价格让他们台里很不满，所以双方迟迟没谈妥。

“这样吧，李董，你说的这个价格，我也得和台里的其他领导商量，等我们这边有了结果，咱们再重新谈如何？”

贾迎松思虑片刻，给了李长健一个答复。

“也可以，那我就等贾台长的答复了，不过贾台长到时候只要告诉我行还是不行就可以，至于再谈的话就没必要了，我们是很有诚意要赞助今年的超凡女生的，现在也把我们的底线价格报了出来，你们要是还觉得低的话，那我们也出不起更高的价了，所以再谈就没必要了。”

李长健道。

李长健的话让贾迎松一怔，眉头微拧了一下，贾迎松这会也只能点头，他不知道这是李长健的谈判策略还是真如对方所说是底线价格。