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第9章 奋战鹤城（第1页）

王华阳关上门，想着刚才的事情，这是自己第一次遇到，以前在手机上也看到过这种新闻，没有想到自己会遇到。

业务员基本都是男性，有一定的生理需求，而她们做的也是这种生意，有些业务员耐不住寂寞，会与她们产生一些联系，有些还被仙人跳过，还有些因此得了病，得不偿失。

王华阳作为学院派业务员，从内心里鄙视这些耐不住寂寞的人，有需求了，好好找个女朋友或者老婆不好嘛，为什么要冒着风险？第二天一早，王华阳按照楼下超市老板的建议，带着样品和宣传资料，便出发前往山城区。

淇滨区到山城区有直达公交，2o公里2元钱，但是却走了一个半小时，王华阳到山城区时间已经是上午九点半中。

八月下旬，天气炎热，王华阳刚下了车就感觉到后背都是汗水。

但是想着只有3个月的试用期，王华阳立刻来了精神：一定要在3个月内招到代理商，这样也能让公司对应届毕业生给予肯定，也是对自己3年市场营销专业的一次考核。

王华阳打开地图，看了下自己所在位置，立即确定了长风路、红旗街、山城路、牟山大道的先后路线，开始打听着寻找着当地的代理商。

找到的第一个客户是宋河酒的代理商，姓李，年龄在5o岁左右。

王华阳简单的介绍着自己，并拿出大金圆香烟递给李老板。

李老板接过烟，熟练的点了起来，并端详着王华阳摆在桌面上的彩陶坊酒。

王华阳不失时机的介绍着产品的特点及卖点。

李老板不住的点着头，并顺手打开了样品酒。

王华阳刚想阻止，但是李老板已经拧开了盖子，也不好再说什么。

离开公司时，每个人都领的有一箱6瓶样品酒，但是今天来山城区，王华阳只带了一瓶样品，样品酒是在遇到有真正意向的客户时才会打开让客户品尝的，甚至送给客户也可以。

但是李老板只是在观看着样品，什么意向也没有表示出来。

李老板把酒倒出来放在手掌上，之后搓了起来，他是想鉴别一下是不是纯粮酒。

此为搓酒闻香鉴酒法，是和摇酒花一样简单的鉴别纯粮酒方法，具体为：滴几滴酒在手心，然后双手来回搓动，如果是真正的粮食酒，那就能闻到一点酒糟味和一点点像是糊味一样的味道，而且味道在手中会持续很长时间。

而如果是酒精酒的话，你闻到的就是一种酒精的刺鼻味以及有些添加的香精之类的气味在里面，而且时间会停留得很短，也是因为酒精本身就是挥发的很快的。

所以过一会手上的味道基本上就没有了。

李老板闻了闻手心的酒味，说道：不错，纯粮酒。

王华阳赶紧接话道：仰韶酒业是大酒厂，彩陶坊是公司新推出的战略产品，酒质这块是没得说的。

李老板又找了个一次性杯子倒了一点出来，慢慢的呷了一口，肯定的点了点头。

然后说道：王经理，你也不用给我报出厂价，你就给我说一下零售价，我听一听，看值不值。

王华阳赶紧说道：这款彩陶坊人和公司指导价是288元一瓶。

李老板摇了摇头说道：有点高了啊，仰韶酒以前卖的都是低端酒，现在做高端酒，一上来就卖小3oo一瓶，太贵了，我们的印象中，老仰韶都是1o元3瓶的。

听李老板这么一说，王华阳心里一下没有的底气，因为是刚入白酒行业，对白酒了解不多，但是真如李老板说的这样，