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张扬不缺衣服穿,买衣服也不是买给自己,而是买给刘汉。
刘汉的衣着实在是太过寒酸了,怎么说也是酒吧的服务生,穿成这样,不说别人怎么看,他这个老板都有点下不去眼。
摊位上的衣服很多,但样式和颜色却很少,男装大多都是黑,灰,深蓝三种颜色,样式更是少的可怜,翻来覆去就那么两种:衬衣,裤子。
这个年代的衣着没那么花哨,最流行的,也是最普通的当属棉质白衬衣和不知什么面料的黑裤子,至于蝙蝠衫和喇叭裤,那属于小“奢侈品”
的行列。
西装,中山装则属于“正装”
,只有出门访友或是机关干部才这么穿,普通人一般都穿的黑裤,白衬衣,夏天的话就穿两根筋(工字背心),大裤衩配大拖鞋。
张扬挑中的是一件白色衬衣和一条黑裤,小摊位上确实没什么特别的货,除了衣服的颜色略有不同,样式什么的都差不多,摸了摸衣服边角,又扯了扯线缝,感觉质量不差,便抬头询问道:
“大爷,白衬衣和黑裤子多少钱?”
“衬衣25块,裤子30块”
“扬哥~你要买衣服吗?”
小霜以为他相中了这套,赶忙拿起衣服和他的身材比对了一下,而后撅了撅嘴:
“大了~”
“哈哈~当然大了~也不是给我买的~”
说完,张扬拿过衣服,和刘汉身材比较了一下,确定型号正好,这才点了点头:
“不错,正好~”
“扬哥~你给刘汉买啊?”
“恩~我没什么好买的~我那还有一身~”
稍微解释了一下,张扬转过头开始和大爷砍价,虽然这两样东西都不贵,但讲价是必须的,他是商人的儿子,利益最大化,成本最小化可是他从小接受到的教育。
“大爷~衬衣20,裤子25卖不卖?”
砍价最主要的是第一刀要狠,这样才能给后面的还价留出更大的空间,25块钱的东西,你喊24,老板再喊24块5,来回来去就便宜五毛钱,像张扬这样一刀砍去五块钱,老板在怎么还价也还有五块钱的讨价余地。
张扬的想法很好,成本最小化,只是他这一刀貌似砍得太狠了,老大爷一听这话,直接从他手里拿走了这两件衣服:
“小伙子,没你这样讨价的,直接切了5分之一,我这都赔本了~”
“呵呵~”
张扬并没有制止老大爷收衣服的举动,只是轻笑一声,摇了摇头。
衣服的利润有多大他比任何人都清楚,因为他家最早以前就是开制衣厂的,对于服装这一块可以说是了如指掌,那些标价成百上千的衣服,出厂价就是几十块左右,材料好一点的上百块,不管怎们卖,倒过几手,其中都有很大的利润。
像一件标价一百五的上衣,出厂价最多六十块钱,算上运费,倒手费,到了卖家手里最后少还有百分之30%-40%的利润,至于老大爷说的赔本,那都是开玩笑的,君不见满大街都是什么吐血,清仓,跳楼大甩卖,吐血吐了一年,清仓清了一年,也没见哪家店开不下去的,所谓无奸不商,利益最大化永远是商人的第一宗旨。
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