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12|生意经（第1页）

被如此声音裹挟着，潘小园不停也说不过去了。

大嗓门老板娘殷切招呼：“娘子要做过年的衣服，到俺这边来准能找到最好的！

——这匹，东京最新流行的缠枝水林檎大花儿，有名号，唤作‘绿肥红瘦’，最趁娘子这头黑油油头发！

价格么，娘子今日是稀客，大姐姐给你打个八折……不喜欢？看看这款‘燎沉香’……”

潘小园问出了一尺布的价格，没志气地决定还是找借口遁走。

打了个哈哈：“那个，奴今日还有事……”

大嗓门老板娘显然不给她这个台阶，十分善解人意地笑吼道：“娘子今日是不是没带够钱？没关系，可以先赊着嘛……”

潘小园强笑道：“那多不好，多影响你们生意……”

一面将那款“燎沉香”

瞟了最后一眼，一面逃似的离开布店，暗暗决定，若是以后能攒够钱，一定要杀回来买买买。

布店老板娘暂时安静了一阵，于是街上诸般声响重新浮了出来。

在一片乌央乌央的嘈杂中，潘小园终于辨认出了一个熟悉的而声音：“炊饼哎——炊饼——今早上刚出炉的新鲜大炊饼——”

赶紧提了篮子，走到墙根底下，张眼望过去。

武大已经收拾好了担子，沿街踱步，笑眯眯地喊上了。

都说专注工作的男人最有魅力。

再加上潘小园眼下心头舒畅，她居然头一次觉得，武大的脸看起来也没那么讨厌嘛。

只见武大笑容可掬地招待来往客人，一手收钱，一手掀开担子盖儿，捞出白白的炊饼。

这两只手左起右落，右起昨落，行云流水，十分熟练。

他拿炊饼的时候，手里垫着一方白帕子，以免沾了银钱的手指头和食物直接接触——这是潘小园死乞白赖要求他加上去的。

便有人问他，为什么今天手里添了个白帕子。

武大嘿嘿嘿笑着，只是答：“我浑家让拿的，干净，嘿嘿，干净。”

不少买主大概都是出外买早点，急匆匆走过来，凑头到担子里看看他的炊饼。

有不少却又摇摇头走了，转而在旁边的汤饼铺，要么就到另一侧的煎点药茶摊子上落座，热热的喝一碗。

有那些走得急的，赶时间，才快速买几个炊饼揣怀里，边走边吃。

有时候，买了两个炊饼当主食，又坐到旁边的铺子里，点菜去了。

偶尔，还能遇到大户人家里派出来跑腿的小厮，一买买走十几二十个，作为一大家子的早饭。

武大这时候一张脸简直笑出了一朵花，极尽殷勤，小短腿像装了风火轮。

可惜这样的买卖并不多，大多数时候，还是零售多于批发的。

潘小园默默观察着，调动以前大学选修的经济学知识，大概能明白为什么武大的生意迟迟火爆不起来了。

第一，武大的炊饼并非县内百姓的“刚需”

，也就是说，可替代的商品太多。

左有汤饼铺，右有馉饳铺，馄饨摊，肉饼摊，还有街上那一连串的茶楼酒楼，都是他有力的竞争对手。

和那些汤汤水水的丰富早饭相比，武大的炊饼唯二的优势，就是价格便宜、便于携带。

而这两个优势又不是他独揽的——缺乏核心竞争力。