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好了,定好了价格,那就可以开卖了。
领域游戏的销售渠道主要有两个,一是官网订购,二是代理销售商的实体店上架销售。
领域的官网自然是没什么人气的,外加又没打什么广告宣传,所以官网的销量十分低迷。
销量的大头还是要靠代理销售商的实体店。
和代理销售商合作的模式是:领域给代理供货,代理销售商在自己的实体店上架销售,根据销量和之前的协议进行分成。
大部分代理商是免费拿货进行销售,卖出游戏之后,把自己的分成留下,剩余的钱则打给游戏公司。
有的时候代理商会直接出钱以内部价格买入游戏,再自己进行销售,所得钱款就与游戏公司无关了。
不过能获得这种待遇的游戏,都是那种销量必然不愁的游戏,目前的领域,是没有那种待遇的。
在注重保护知识产权的开罗世界,各类光盘的实体店是大行其道,专业贩卖游戏光盘的大型连锁店,也有许多家。
绝大部分玩家都有逛游戏光盘店的习惯,这种实体店的销售,也成为了各大游戏厂商最重要的销售渠道之一。
目前国内最大的,专业销售游戏光盘及周边的代理销售商,有两家。
分别是“游戏前线”
以及“发烧游”
,这两家在国内都拥有数万家的连锁店。
如果能够在这两家连锁店内上架,甚至得到连锁店方面的宣传推广的话,那简直就是闭着眼睛大卖的节奏。
这种跑销售渠道的活,自然又得李泽这个老板亲力亲为。
来到游戏前线的办公室,李泽提出了合作销售的意向。
“这是我们重生领域的第一款游戏,为了表示诚意,我愿意支付15%的销售渠道费用。”
15%,意味着每售出一款168元的《领域三国志》,游戏前线就能获得25.2元的提成。
游戏前线可以利用把这25.2元全部收入自己的利润,也可以在这25.2元里做文章搞活动。
举个例子,假如游戏前线想打折搞活动,他可以直接给领域三国志打85折,都不会亏本。
而竞争对手发烧游,如果他们的渠道费是7.5%的话,那发烧游最多只能打9.25折,否则就是赔本赚吆喝。
15%是一个相当高渠道费了,一般而言,绝大部分游戏公司收取的渠道费,都在7%-12%之间。
甚至一些强势的大游戏公司,在与二三线的小代理销售商谈判的时候,直接给出低于5%的渠道费。
而这些小代理商,为了拿下大游戏公司作品的销售资格,只能接受。
毕竟一款热门大作,别的店有,你这没有。
对于代理销售商来说,也是很伤的。
其实15%还不是李泽的底线,李泽的谈判底线其实是惊人的25%。
得益于《领域三国志》的低成本,168元的利润空间是很大的,所以李泽才有底气,给出高额的渠道费。
本来李泽以为,凭借自己高于市场的渠道费分成,拿下游戏前线这个市场是毫无问题的。
但没想到领域的糟糕声誉,其负面作用实在是惊人。
面对高达15%的渠道费分成,游戏前线的负责人居然说出了NO!
“抱歉,我们对贵公司的《领域三国志》,不感兴趣。”
“虽然15%的渠道费的确很吸引人,但我们游戏前线能同时上架的游戏是有限的,在有限的场地内,我们更倾向于上架另外的,更受市场欢迎的游戏。”
李泽有些失望,如果领域三国志,不能在游戏前线,这种超大型连锁游代理商的店铺里上架的话,那对于领域三国志的销量,无疑是致命的。
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