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后来的几个月,我就这座美丽的海滨城市里,四处游荡。
火热的理想和冷酷的现实,终究还是有差距的;我渴望成功,任何人都渴望,可成功,又岂是想得那么容易?!
为了生存,我发过传单、做过刷碗工,深夜跑到网吧,一边给网站发稿,一边投简历;那个时候,我真的想钱想疯了,看到电线杆上的小广告,我还差点被骗进传销组织。
后来有家做装修的公司,给我来了面试电话;他们说只要有能力,工资不是问题,当时我就是被他们这句话,吸引过去的。
而让我没想到的是,那一次,真的改变了我以后的命运!
面试我的人叫“邱总”
,很干练的一个中年男人;拿着我的简历,他说:“你这么高的学历,在我这儿做业务员,有点屈才了!”
“只要工资满意,做什么无所谓;而且之前在北京,我也经常跟客户打交道,有这方面的工作经验。”
看着底薪2500,拉一个活儿提成1000的奖金,我心动了。
“那行!
我倒要看看,你这个大学生,有没有真才实干!
如果干的好,半年我就让你升职加薪!”
简短的面试后,邱总就拍了板。
后来公司给我安排了工位,有电脑和电话;桌上还摆了很多,买房客户的资料和电话;同事说:这些资料,都是从房地产商那里,花钱买来的。
后来我就和其他业务员一样,拿着厚厚的一沓资料,挨个打电话拜访、推销我们公司的装修业务。
本来我以为,这是项很简单的工作,毕竟这些客户,都是刚买房不久的人,新房肯定需要装修。
可干了两天我才知道,任何一个行业,都没有我想象的那么简单;很多客户,都是表面客气,背地里却货比三家;有的时候,我甚至会花一天的时间,陪客户看我们的样板间,最后人家还不满意。
虽然刚开始就遇到了困难,但在我邵岩的字典里,却从来都没有“放弃”
两个字;私下里,我请公司的老员工吃饭,从他们身上吸取经验;晚上的时候,一个人窝在公司,从网上查找更多的销售技巧。
其实很多事情,只要你愿意下一番苦功夫,就一定会有所收获的;量变引起质变,上天眷顾的,永远不是聪明人,而是那些努力、不放弃的人们。
渐渐地,我的业务能力开始提高,第一个月接的几个客户,我更是对他们负责到底!
因为我们公司所谓的“施工团队”
,都是跟外面人合作的;正因为这样,有些装修人员偷懒耍滑,不好好给人家装房子。
所以我每天都会抽出几个小时,坐公交去施工地点,现场帮客户监工。
有次给一对新婚小夫妻装房子,男的就问我说:“邵师傅,你不是做业务的吗?怎么天天往工地上跑?”
我挠头笑着说:“像咱们这样的年轻人,买套房子都不容易,甚至倾全家之力;所以啊,我们一定要装修好,至少质量过硬;这样不仅能给你们省钱,还能让这套装修,延长个5年10年的使用寿命。”
小夫妇被我说的一愣!
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