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几番过招,对方依然很沉稳,对于合作的事情也是点到为止,肯定了我们公司的优势,但同时也说了好几家对手公司的长处,在价格方面没有丝毫的商量余地。
当务之急,就是让对方喝酒。
很多东西的谈成,都必须建立在酒足饭饱的基础上。
对方如果一直这么清醒下去,我们的合作估计可能性就小很多了。
在此之前,公司也花了大力气侧面了解过他们的需求,各方面都做了评估之后,发现我们与他们的合作可能性相对较大。
这一顿饭,如果吃不出希望,接下来的一切都会变得微妙。
我借亲自给方总端他喜欢的菜,绕过徐成到了他的身边。
我故意半蹲在他面前,右腿侧蹲,露出我右侧的大腿和若隐若现的乳沟,我亲切地拉着他的袖子,嗲嗲地说:方总,您大老远从台湾过来,如果您实在不胜酒力,就尝尝这个汤吧,我来给你盛。
我在心里为这样的我恶心了一把,不过出来混嘛,仙女说了:是女的你不懂利用自己,你就是傻x,你就不是我女儿!
好吧,豁出去了!
我帮方总盛好后,见他笑意盈盈的模样,对我这套欣然接受,心里就有了谱。
我对徐成说:徐总,我抖胆提个要求哈。
方总很少来我们这边,不如我和您借位一下,我来为方总介绍下我们今天这顿饭的特色在哪里,您看如何?
徐成当然会意,连忙说:之之啊,你啊,早该坐方总旁边了。
我这个大老粗,当然不如你们女孩子细心。
说完,徐成就和我调了位置,让服务员过来把餐具换了。
我坐在方总的旁边,故意翘起腿来,把大半个大腿都露在了他的视线之内。
我用调皮的话给他介绍这里的每一道菜色,视各道菜色发挥,有时候甚至开些黄腔,把方总连同一屋人都逗得笑开了。
饭局的气氛开始变得轻松很多,我边说边喝酒,方总挡我我便说:今天认识您我特别荣幸,能和您一起吃饭也特别荣幸。
我喝酒,您以茶代酒,我们图的就是一个乐!
我巧妙地不断把我们的核心话题引入,然后视情况抛话题给徐成和陈哥,对方一开始的警觉心理慢慢松懈下来。
当我连喝五杯之后,方总怜香惜玉的心终于犯了!
方总说:罢了罢了,本来答应太太来大陆不喝酒的!
今天因为之之,我就破例陪你喝一杯!
徐总啊,这么会说话的丫头你从哪儿找来的!
徐成当时居然赞许地看了我一眼,然后对方总说:方总过奖了,之之需要历练的地方还很多。
两人在饭桌上客套了起来,在我的公关下,方总喝下了第一杯酒。
我又游说着让方总尝尝我们当地最好的黄酒,最后在我的劝说下,方总终于卸下心防开始痛快喝酒了。
徐成和陈哥见势开始积极跟进,我慢慢把我们这边的话题主导权抛给他们,然后借口上洗手间,给神经高度紧张的自己一点点缓冲的时间。
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