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对于宏宇公司,陆明磊可不陌生,为了推销产
低三下四好话也说了不少,茅台酒也喝了不少,可那邱总却是一副酒照喝,菜照吃,一说业务就打哈哈的姿态。
谈到买卖的事情,邱总要么顾左右而言他,要么说龙华公司的产品价太高,质量不能令人放心等等,就是死活不签销售合同。
每次都气得陆明磊差点在她那美貌的脸上,狠狠的给一巴掌!
虽然几经挫折,但陆明磊知道,黄经理是不会放过宏宇公司这个超大客户。
在行业内,宏宇公司的需求量非常之大,如果能打开宏宇公司的大门,那将给公司的产品销量带来很大的提升。
所以,虽然失败了两次,但黄经理仍对宏宇这块肥肉然恋恋不忘。
但这次为什么要派自己单独去呢?陆明磊感到很是疑惑。
这两人多次去都没有搞定的事情,这次让自己这个没有多少经验的毛头小子去,那不是开玩笑吗?
黄经理莫不是想害我?
陆明磊疑惑不解,正自低头思索,却听黄经理哈哈笑道:“怎么?没信心吗?是不是吃了两次闭门羹,对那老女人产生恐惧心理了啊?”
陆明磊一听,抬起头望着黄经理,黄经理也正似笑非笑的望着他。
好一会,陆明磊才点点头道:“是啊,说实话,我对公司为什么派我去有点不理解呀。
“黄经理是知道的,那邱总上两次虽然接待了我们,但对我们的产品却是不屑一顾的,这次我心中是一点底都没有,感觉仍会白跑一趟呀。”
“哈哈,说得有理,但我这次既然派你单独去,自然有我的道理。”
黄经理仍然似笑非笑的看着陆明磊。
“哦,请问经理是怎么想的呢?”
陆明磊疑惑不解的问道。
“你还记得上两次咱们去的情况吗?”
黄经理问道。
“记得啊,那两次咱们二人去找那邱总,请她出来吃饭,饭吃了,酒喝了,但生意并没有谈成啊!
邱总还是拒绝我们公司的产品啊!”
陆明磊回答道。
“嘿嘿,年轻人啊年轻人,你只知其一,不知其二。
观察力不够啊,这是做营销的大忌哦!”
黄经理说着摇了摇头,又补充说道:“别看你小子现在业绩做得还不错,但许多东西你还需要学习呢,你的业绩一方面是你的运气好,客户不是那种刁钻的家伙;另外一方面是因为我们公司的产品过硬,客户愿意选择。”
“另外,我在背后也给你做了许多不为人知的工作。
但如果遇到象宏宇公司邱总这样的客户,要想把她攻下来,让她接受咱们的产品,就不是那么容易的事情了。
就需要多动动脑子才行啊!”
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