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第六十八章 花想容开张下（第2页）

化妆用的干湿粉都是用大小瓷盒装的，装红粉的瓷盒都是用白瓷暗纹的，装白|粉的瓷盒则是青瓷隐起花纹的，胡先生设计的牡丹花鸟图案富丽堂皇而不落俗套，这些瓷盒后来也成了花想容吸引买家的一大噱头，则是沈家始料未及的了。

……

……

开张头一天，自然客似云来，秦王府和郑念念等人知道头一天人多，怕沈眉分心接待自己，事先都说了过些天再来，所以反而是新客人多，因而花想容的新奇也带给客人更多震动。

好在沈家事先就计划好了购物流程，姨娘专管收钱和最后的包装，杏姑和银嫂充当导购服务顾客，沈眉前后各处接应，应对贵宾和处理突发状况，沈老爹在后院，随时补充货品给前边的铺面。

虽然忙得脚跟敲后脑勺，但也无惊无险地过去了大半天。

下午过了歇午的时间以后，店中客人又开始增多了，此时，门外嘻嘻哈哈地来了七八个少女，沈眉眼尖，一眼看到为首的正是何团头家的小娘子何娇娇。

她连忙出门迎上去，热情招呼，何家小娘子顿时大感有面子，一边自来熟地招呼着小姐妹们进店，一边充主人派头说：“大家随便挑，有我在，沈家小娘子今日都给大家打五折。”

五折？你有没有搞错？沈眉听得一头黑线，小妹啊，这店敢情是你家开的不成？

虽说今日开张优惠大酬宾，但却是测算过的，并且是由姨娘掌握额度，在顾客结账时会根据购买量酌情附送赠品。

比如对于便宜的洗面药，最多是买十送一，因为这些是低价常用品，所以不需多送，送多了只会减低购买欲，而且因为廉价，人家也不是太领情。

但是对于贵价的口脂和润面霜，买得起的人数不多，但却都是优质客户，而且因为价格贵，买的人就少，所以花想容反而以新张优惠之名，一次过的买一送一，而且在结好账时才送，于是客人便会有意外惊喜，觉得占了大便宜，而且回去以后很可能会转送别人，从而达到传播效果。

此外，买满一贯钱的就送新出的润面脂小盒装，买满两贯钱的就送送口脂一小盒，等等，都是根据经济原则和顾客心理计算过的。

这位何小娘子倒好，替自家全店五折，传出去花想容还要不要再做街坊生意啦。

沈眉心里盘算打得啪啪响，脸上却是笑盈盈的，小声对何娇娇说：“此时店里人多，各位不如随我到楼上贵宾间，慢慢挑选如何？”

何娇娇一听自己是特别待遇，倒也欢喜，便招呼了一群女孩子们跟沈眉上楼了。

楼上确实是预备给VIP的，今日因为几个老主顾都没来，并未启用，却也准备得非常整齐精洁，货物与楼下一样齐全，只是因为留出了喝茶和看货的家具空间，所以货架总量减少，而且贵价货占的比例更多一些。

这些小女孩年纪不是和何娇娇相仿，就是略小一些，出身都不过是市井人家，顶多是家境外过得去、略有几个钱，并未见过大世面，几时被人这样款待过，立刻就有点束手束脚，连说话都不敢大声了，沈眉只当没察觉，把何娇娇待如上宾，小心伺候，何娇娇更加喜得轻飘飘的。

沈眉一边招呼她们吃糖果点心，一边亲自用托盘拿了各种货样放在她们面前，又装作不经意地说：“小店开张，楼下都是买满一贯钱便有一盒价值两百钱的面脂送，可是何小娘子却不比旁人，是我家贵客，她的朋友自然也称得上是我家贵客。

今日难得请到各位来，等会挑好了货物以后，一律买一送一……只是，还要拜托各位，回去以后不要声张哦，因为别人是不能跟各位相比的，这种优惠，也就是你们才有。”

这些小姑娘没见过大世面，被她这么一捧一哄，不免有点晕乎乎，觉得自己果然是与众不同，便都欢然答应。

沈眉这才松了一口气，送东西可以，打五折的说法可不能随便传出去。

沈眉又在经过何娇娇身边时悄声在她耳边说：“你又与她们不同，等会你看好什么，记好了，我回头悄悄给你送去，就不要在这里花钱啦。”

于是，便连何娇娇也异常满意，不仅没再生什么枝节，而且故意不肯多挑，众人挑了半日，见何娇娇并没有拿太多东西，也不好意思多要，倒是沈眉，见她们还算克制，额外又外塞了一点小玩意儿给她们，把她们都欢欢喜喜地打发走了。