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第7部分（第1页）

人就是当时在北京任蔚丰厚分号掌柜的李宏龄。

　　【采访】黄鉴辉　山西省财经大学　副教授　　这个人是同治年间进的蔚丰厚票号，在票号从业大概五十年了。

其中轮番在上海、北京、汉口这些地方，轮番去主持号事。

而这几个地方也在全国是票号最重要的码头。

同　舟　忠　告（二）

【解说】　　1904年，清光绪三十年春天。

　　李宏龄坐在蔚丰厚北京分号的掌柜房中，开始给平遥总号写信。

　　从八十年前，雷履泰大掌柜创立票号开始，山西票号就建立了严格的商业信件往来制度，在这些信件中，除了经营状况还要涉及各地的风土人情、物价涨落、官员升迁、军队调防等等内容。

正是由于掌握了这些重要的社会信息，身居平遥、祁县、太谷等偏远小城的总号大掌柜们，才能从容地遥控遍布全国各商埠的生意。

　　1904年春天，李宏龄在信中向大掌柜提了一个非常具有远见的建议。

　　“现在各国通商，必须语言文字相通，方能便于办事，国家所以设立学堂，因外交而起，弟意我同行必须培养人才，择年少才美者数人，或送学堂学习三年，或同人公立一学堂延请教习。

俾各号、各码头皆有一二通习各国语言文字之人，则不但华商可交即洋商亦可交易”

。

　　写到这儿，他停了下来，他不知道这个建议，能否引起那些身居古老县城中的总号大掌柜们足够的重视。

　　当年以明察秋毫，运筹帷幄之中，决胜千里之外著称的晋商，此时的目光好像已经不能越出那一道道高大的城墙了。

在他们一些人的心目中似乎觉得外界的风云变化，至少不会影响到这一座座县城中来。

　　【采访】王玉茹　南开大学经济所　教授　　我们知道鸦片战争给中国带来的几个大影响，一个就是五口通商，实际上就是打开了中国的一些口岸城市。

口岸城市被打开以后，马上进入中国的首先是这种商业资本，实际上就是外国大的商业集团或者说跨国公司早期的一些，比如东印度公司等等这些公司进入中国，进入中国以后，它在一些沿海口岸城市，实际上就形成了它的一种势力。

这种势力一方面就是刚才我讲的要掠夺原材料，另一方面要把它的产品要输入中国。

　　【采访】张忠民　上海社科院经济所　研究员　　所以最早的银行，就是里茹银行，后来就是汇丰银行等等，麦喀里银行，英国的银行最多，美国的银行还有法国的银行也有，东方汇利银行，法国的，再稍微迟一点。

上海当时金融，除了英国、美国、法国、日本，包括还有其它的，荷兰什么东西，他们好几个国家都进来了。

　　【采访】赵德馨　中南财政大学　教授　　银行从制度上要比票号更严密，资本更雄厚，更可信。

这样呢有着比它（票号）更优越的制度，新的组织比它更优越，所以关键的还是制度。

其次的可能与山西当时票号的老板，大老板，长期住在山西，住在平遥这些地方，晋中。

没有进入像上海、北京、天津、武汉这么一些早近代化的城市。

那么这些城市商业的观念与内地的观念很不相同。

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同　舟　忠　告（三）

【解说】　　1900年之后，外国银行逐渐成为中国金融业的主宰。

它们凭借雄厚的实力发行纸币，以纸币代替银两流通。

这对靠着银两汇兑起家的山西商人打击很大。

外国银行不仅垄断着外国洋行的所有银行业务，而且逐渐渗透到山西商人一度把持的许多国内市场中。

十九世纪末，仅天津一地的市场，外国银行就已经占到60％以上的市场份额。

　　当时的山西票号对西方银行这个强大的竞争对手一直采取了视而不见的政策。

可是当西方银行逐渐在中国站稳脚跟时，他们又十分谨慎地与西方银行间保持距离。

当西方银行给票号造成越来越大的竞争压力时，山西商人中一些人开始醒悟，他们希望通过自身的变革来挽救票号。