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送人一束玫瑰,留下一缕芬芳。
为别人点亮的灯,照亮了别人,也帮助了自己,这就是乐于助人的心得。
他们总是乐于为别人点亮生命的灯,所以,他们遇到事情的时候也会得到别人的帮助。
卡耐基说:〃如果我们想交朋友,就要先为他人做些事……那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。
〃正像我们自己需要别人的关心一样,别人……你的朋友、同事、上司、下级、顾客,以至陌生的路人,也需要我们的关心。
关心他人,会拥有更多的朋友和更广阔的人际关系,在办事时自然比别人多了许多路子,比别人更容易成功。
王建是一家皮鞋厂的个体老板,他以几万元起家,在短短10年内发展成拥有几千万资产的皮鞋制造商。
他之所以能站住脚,靠的就是投桃报李。
在创业初期他深知自己财单力薄,不可能单凭个人实力与同行业的大厂家竞争,必须联合所有的人力、物力、财力。
而要做到这一点,就必须以心换心。
一次,王建厂里生产的一种白鞋带、白扣的软皮鞋,在南方某个省份失去了销路,零售商天天打电话要求退货,这可急坏了地区批发商,他连夜赶来找王建商量对策。
这可是个大问题,如果把货收回来,积压在家里,批发商将受到巨大的经济损失。
王建二话没说:〃你的困难,就是我的困难,不管什么原因造成了这种局面,我都决不会让你受损失,你把白带白扣的皮鞋统统收回,送到我这里调换成别的式样的鞋。
〃这个地区经销商感动地说:〃但也不能让你一个人吃亏呀。
〃王建说:〃产销一家嘛,我们都是一家人,谁受损失都一样,这事理应由我来处理。
〃这件事传出以后,全国各地的批发商对王建更加敬重了。
王建帮助人的事举不胜举。
批发商、零售商对王建为人着想的做法,都很感动。
〃天有不测风云〃,在1998年百年一遇的大洪水中,王建用贷款修建的现代化皮鞋厂遭受了灭顶之灾,设备、材料、产品被冲得几乎一干二净,辛苦数年积攒的全部家底都在洪水中化为乌有。
王建犹如遭到了晴天霹雳,欲哭无泪,他甚至想到了死。
在他万念俱灰的时候,他的销售网络中几个较大的批发商登门拜访,鼓励他〃重振旗鼓〃。
可是,王建还债的钱都没有,哪还有资金兴建工厂。
一位批发商爽快地说:〃你放心,只要你肯继续干下去,钱的事包在我们身上了。
〃另一位说:〃过去,我们困难的时候,你帮助了我们,现在我们也决不能昧良心,袖手旁观。
〃五天后,那几位批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会,仅仅两个多小时,就凑齐了王建重建厂子所需的资金,一星期后,王建就恢复了工厂的生产。
王建的做法,就告诉我们:在人际交往中,需要帮助别人的时候,就要主动地去关心别人,你会因此积累人缘。
人缘就是财富,人际交往最基本的目的就是结人情、积累人缘。
求人帮助是被动的,可如果别人欠你的人情,求别人办事自然会很容易,有时甚至不用开口。
如果做人做到如此成功,那一定与善于关心别人,乐善好施有关。
BOOK。
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第22节:关心他人会拥有更多人缘(2)
王建宁可让自己受损,也不让自己的经销商受损的行为,无异于雪中送炭。
别人有难处才需要关怀,这是最起码的常识。
我们内心都有一些需求,有紧迫的、有不重要的,而我们在急需的时候遇到别人的关心,内心会感激不尽,甚至终生不忘,在他人濒临饿死的时候送一个萝卜和富贵时送一座金山,就其内心感受来说,萝卜是绝对比金山有价值的。
不管你是一个什么样的人,都不可能像独行侠那样独自一人闯天下,尤其是要使自己的人生局面推广开来,更离不开与各种各样的人打交道。
要想让别人将来帮助你,那就必须拥有更多的人缘。
你就必须先付出精力去关心别人、感动别人,这样才能赢得别人回报的资本。
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