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宁晋川轻轻一笑,说道:“是不是觉得别人很厉害,自己什么也不懂?”
宁红光点头:“我不知道别人在想什么,可别人总能知道我在想什么。”
宁晋川说道:“其实大家都没有你想的那么厉害。”
“可……我跟他们说话的时候,很……很被动。”
宁红光现在是真的一点信心都没有了。
如果跟后厨的师傅、帮工、服务员聊天,他能很自信,能找到各种话题。
但今天去跟卓群谈器材问题的时候,完全就是被动的。
他说话的时候,卓群微笑不语,随口一句话就能点破他心里的想法;卓群说话的时候,他根本拿不准卓群哪句话是真的。
宁晋川说道:“这其实很正常,任何人跟你说话的时候都是有一定目的性的,陌生人的闲扯,其实也是在消磨时间;熟人间的家常,消磨时间的同时,也在拉近双方的关系。”
“卓领导个谈的时候,他的目的其实只有一个,那就是尽可能少给你一点器材。”
“你跟他说话的时候,任何一句话都围绕着一个目的,就是多要一点器材。”
“双方的目的都是很明显的,所以说的每一句话,都是为了少给点东西,或者多要一点东西。”
“你只是被唬住了而已,他说的任何一句话,其实都是为了能少给你一些器材而已,只是他说话的时候,更加的镇定,你觉得都是真话。”
“你说话的时候,你心里没有底,说话的时候,语气和表情上就会流露出一些异样,人家一眼就能看出来你说的话有几分水分。”
“说到底,谈判其实就是在不停试探对方的底线,同时不让对方知道自己的底线。”
“隐藏自己的底线说起来其实很简单,就是不要让对方看出你话的真假,不让对方看出你的心里活动,要隐藏自己的情绪,不管什么变故,不管对方给出什么条件,都要做到古井不波。”
“明白了吗?”
宁红光低声说道:“大概明白了,我说话的时候太紧张了,人家看我表情就知道我的底线。”
宁晋川点头:“你知道就好,这东西不是一时半会就能拿捏到位的,要你自己慢慢去体会,去琢磨,去管理自己情绪和表情。”
“这个事就这样定了,器材的问题,还是你去负责,你要追紧一点,尽快把所有器材给搬回来。”
宁红光问道:“哥,你不再去跟人家谈谈吗?万一能多要一些器材呢?”
宁晋川笑了笑,说道:“做生意,要讲信用,谈好多少就是多少。”
“我让你去谈,你也答应了,我回头又反悔了,换了你是卓群,你会不会恼火?”
宁红光说道:“会!”
“就是嘛!
只要我画圈地的都要到了,我们就没必要为了几个小东西去闹不愉快。”
宁晋川说道。
宁红光“哦”
了一声,心里还是有些自责,要是自己当时再强硬一点,或许就能多要一些器材回来,少则几十块,多则几百呀!
现在几十、几百,对于普通人来说,已经是一笔巨款。
…………
农历十二月初三。
宁晋川正在包间烤火,这个包间都快成宁晋川的专属了,基本也不会用来招待客人。
忽然,门被推开,宁如云领着孙正贵走了进来。
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