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第5部分（第1页）

送人一束玫瑰，留下一缕芬芳。

为别人点亮的灯，照亮了别人，也帮助了自己，这就是乐于助人的心得。

他们总是乐于为别人点亮生命的灯，所以，他们遇到事情的时候也会得到别人的帮助。

卡耐基说：〃如果我们想交朋友，就要先为他人做些事……那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。

〃正像我们自己需要别人的关心一样，别人……你的朋友、同事、上司、下级、顾客，以至陌生的路人，也需要我们的关心。

关心他人，会拥有更多的朋友和更广阔的人际关系，在办事时自然比别人多了许多路子，比别人更容易成功。

王建是一家皮鞋厂的个体老板，他以几万元起家，在短短10年内发展成拥有几千万资产的皮鞋制造商。

他之所以能站住脚，靠的就是投桃报李。

在创业初期他深知自己财单力薄，不可能单凭个人实力与同行业的大厂家竞争，必须联合所有的人力、物力、财力。

而要做到这一点，就必须以心换心。

一次，王建厂里生产的一种白鞋带、白扣的软皮鞋，在南方某个省份失去了销路，零售商天天打电话要求退货，这可急坏了地区批发商，他连夜赶来找王建商量对策。

这可是个大问题，如果把货收回来，积压在家里，批发商将受到巨大的经济损失。

王建二话没说：〃你的困难，就是我的困难，不管什么原因造成了这种局面，我都决不会让你受损失，你把白带白扣的皮鞋统统收回，送到我这里调换成别的式样的鞋。

〃这个地区经销商感动地说：〃但也不能让你一个人吃亏呀。

〃王建说：〃产销一家嘛，我们都是一家人，谁受损失都一样，这事理应由我来处理。

〃这件事传出以后，全国各地的批发商对王建更加敬重了。

王建帮助人的事举不胜举。

批发商、零售商对王建为人着想的做法，都很感动。

〃天有不测风云〃，在1998年百年一遇的大洪水中，王建用贷款修建的现代化皮鞋厂遭受了灭顶之灾，设备、材料、产品被冲得几乎一干二净，辛苦数年积攒的全部家底都在洪水中化为乌有。

王建犹如遭到了晴天霹雳，欲哭无泪，他甚至想到了死。

在他万念俱灰的时候，他的销售网络中几个较大的批发商登门拜访，鼓励他〃重振旗鼓〃。

可是，王建还债的钱都没有，哪还有资金兴建工厂。

一位批发商爽快地说：〃你放心，只要你肯继续干下去，钱的事包在我们身上了。

〃另一位说：〃过去，我们困难的时候，你帮助了我们，现在我们也决不能昧良心，袖手旁观。

〃五天后，那几位批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个多小时，就凑齐了王建重建厂子所需的资金，一星期后，王建就恢复了工厂的生产。

王建的做法，就告诉我们：在人际交往中，需要帮助别人的时候，就要主动地去关心别人，你会因此积累人缘。

人缘就是财富，人际交往最基本的目的就是结人情、积累人缘。

求人帮助是被动的，可如果别人欠你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用开口。

如果做人做到如此成功，那一定与善于关心别人，乐善好施有关。

BOOK。

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第22节：关心他人会拥有更多人缘（2）

王建宁可让自己受损，也不让自己的经销商受损的行为，无异于雪中送炭。

别人有难处才需要关怀，这是最起码的常识。

我们内心都有一些需求，有紧迫的、有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的关心，内心会感激不尽，甚至终生不忘，在他人濒临饿死的时候送一个萝卜和富贵时送一座金山，就其内心感受来说，萝卜是绝对比金山有价值的。

不管你是一个什么样的人，都不可能像独行侠那样独自一人闯天下，尤其是要使自己的人生局面推广开来，更离不开与各种各样的人打交道。

要想让别人将来帮助你，那就必须拥有更多的人缘。

你就必须先付出精力去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人回报的资本。