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第7部分（第1页）

一位著名的学者经过长期研究得出结论说：〃一个人的成功知识的作用只有30％，而其余的70％则取决于人际关系。

〃所以说，无论你办任何事情，如果你有能利用的关系就等于在成功的路上走了70％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程。

也难怪美国石油大王约翰·D。

洛克菲勒这样说：我愿意付出比得到任何其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。

关系网就好比是一条八脚章鱼，每一条八脚章鱼在每一天每一分钟里都在不停地集合、交错，只是我们自己常常不自知、不在意，因而常常和贵人擦身而过！

不要只看着关系中的显贵，太看重显贵而忽视其他更多的普通人。

在适当的时机，任何一个普通人都可以扭转乾坤，成为你的大贵人！

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第31节：善于利用关系才能办好事（2）

小徐在坐火车时，和邻座的王女士聊了起来。

王女士过去是做律师的，后来逐渐厌倦这一行业，于是，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常红火，小徐和王女士聊得很是投机。

到目的地后，他们匆匆交换了名片，小徐顺便也要了王女士的家庭住址和电话号码。

过了几个月后，小徐所在的单位倒闭了，小徐找工作找了几个月也无着落，他非常着急。

有一天，他忽然想起了王女士，于是就给她打电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的岗位。

虽然王女士的公司目前不缺人，但是她还是帮小徐介绍了另一家公司，让他去面试，就这样，小徐找到了新的工作。

小徐的故事告诉我们，利用各种关系帮你走出困境，利用这些关系帮你成就一生的事业，从此改变你的命运也不是不可能的事情。

当我们在办事遇到不顺或者是四处碰壁的时候，一定会想：〃如果我能有足够多关系的话，他们一定可以帮我顺利地完成这件工作的。

〃〃如果和那位关键人物能够牵扯上什么关系的话，那么做起这件事情来就可以方便多了。

〃但是关系不是一朝一夕就能够建立，关键还在于我们平时多注意培养，只有平时注意多为自己拉关系，才能够在用时有所依靠。

那么应该怎样建立自己的关系网络呢？在建立关系时，要注意如下几个原则：

（1）要建立真正的关系

有个很有趣的现象：你时常会碰到一些自称有某某关系的人。

碰到那些把跟某某有关系挂在嘴边，又跟某某一起吃饭了之类的人，最好离他远点。

这种人基本上没有太大用处，而真正有关系的人嘴巴是非常紧的。

所以要建立真正能够用上得的关系，那些仅仅停留在吃喝水平上的朋友就算了吧。

（2）不要为了关系而打造关系

也就是说，如果这个〃关系〃跟你办事没有联系，那就不应在上面浪费时间。

如果你有时间、精力和金钱，不如花在能为你办事的人身上，这样你的收获会大得多。

关系只是你达到目标的一种手段，跟你平常出去见客户请客户吃饭等正常商业手段没有多大区别。

总之，善于利用关系，任何事在你的手中都会得到很好的解决，关系是一笔财富，一种力量，它能使你事事无忧，真可谓如鱼得水，万事如意！

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第32节：建立好人缘要有长远的眼光（1）

建立好人缘要有长远的眼光

热衷于钓鱼的人都知道放长线钓大鱼的道理。