左叶小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分（第1页）

案例一　揭秘星河湾的总体战

2009年8月8日，不仅仅是08年北京奥运会的一周年的纪念日，也堪称中国豪宅的节日。

上海浦东的豪华楼盘星河湾在当日开盘，所有楼盘一日售罄，在上海和全国房地产界刮起了一场猛烈的“星河湾”

旋风。

星河湾项目以大户型为特色，322套房源的户型面积普遍达到200平方米以上，其中，5房3厅户型的面积则在486至530平方米左右。

按照开盘时候的均价，每套房的价格都要达到2千万到3千万元，一日回笼资金40亿，创下了全国房产界的一项奇迹。

有媒体描绘开盘当日“名贵汽车一眼望不到头”

，其它包括“买房子变成了菜市场”

，售楼处客户“跑着的”

、“站着的”

、“嚎着的”

、“挤着的”

，一位法籍华裔一口气拿九套，理由是“法国的别墅也比不上这里”

，反正，这气势似乎创下了浦东新区开区以来的“绝无仅有的奇迹”

。

开盘之日就能够取得这样的业绩，连售楼小姐都没了活干，销售培训还没有结束，就已经“下岗”

。

无疑，“星河湾”

个案在上海是成功的，一期开盘均价50000元平米以上，套房价绝对在一千万元以上，那些买主的热情和头脑似乎与盛夏的温度一样火热滚烫，于是，便有了上海星河湾开盘当日遭“横扫”

的感叹。

为什么离开了面对面的推销和铺天盖地的广告，天价房子还能那么好销？支撑奇迹的是营销，却不是一般意义上的营销。

在星河湾的案例中，这场宣传总体战是提前发起的，而不是在开盘销售之后，而总体战针对的对象，又不仅仅是客户买家以及新闻媒体，更是各个方面——服务商、合作媒体甚至是竞争对手。

调动对象：

1　“跨界”

招聘全国买家

购房者自然是这场总体战的主要对象，但是是什么样区域的购房者呢？浦东？上海？还是长三角呢？答案都错。

对象是必须面向全国的。

那么在全中国，能够买得起5万每平方米、最小面积220平方米，最大面积达600平方米房子的是什么人？他们一般在哪里活动，如何找到他们？

09年5月份，星河湾就在香格里拉酒店举办“跨界”

招聘会。

这里读者又要问了，明明是楼盘的项目，为什么突然要开“招聘会”

呢？

实际上本次招聘的范围涉及房地产开发、营销策划、酒店管理等，瞄准的是大批来自汽车、高尔夫、境外大客户销售精英，金融业精英。

众多英才的光临，不仅仅可以吸收优秀的人才，更重要的是，这些原本人脉就广阔的销售人员，手中也有着很多可以买星河湾的潜在客户。

最终靠的是一传十十传百的能量，把宣传的效应事半功倍地体现出来。