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第35 紧张筹划（第1页）

注册完公司和商标，之后就是找生产厂家贴牌生产了。

由于从事白酒行业，经常会去郑州百荣批发市场这个全国最大的白酒集散地，因此王华阳对贴牌生产并不陌生，贴牌生产“一词源自oEm（originalEquipmentmanufacturer），英文原义是原始设备生产商。

在我国往往从不同角度称之为“贴牌生产“、“代工生产“、“委托生产“、“委托加工“、“定牌制造“、“生产外包“等。

虽然称谓各异，其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其它企业进行加工生产。

并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持，来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求，生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。

oEm是随着社会分工精细化而产生的一种现象，代表的实际上是一种分工和细化竞争的思想，其最大的特点在于实现了品牌与生产的分离，使生产者更专注于生产，品牌持有者则从繁琐的生产事务中解脱出来。

而专注于技术、服务与品牌推广。

由此可知，贴牌生产方式的运行机理就是在特殊的委托代理框架下，基于大规模定制思想实现供应链管理的生产模式。

而白酒贴牌生产最为成功的当属金六福酒了。

金六福酒从最开始的让五粮液代工贴牌生产，到后来的收购其他酒厂，自建酿酒公司，从无到有，由弱到强，成为白酒行业的传奇，也成为众多白酒从业者效仿的对象。

王华阳今天做的，正是2o年前金六福做过的，金六福是摸着石头过河，而王华阳则是摸着金六福过河。

到四川寻找代工厂家是不现实的，一来洛阳到四川距离遥远，运费太贵，二来王华阳做的汉唐天下酒主打的是洛阳特产，如果在四川生产，搞得不伦不类，反而失去了特色。

好在洛阳是中国白酒的发源地之一，尤其是在汝阳县杜康村，当年杜康酿酒的地方，当地除了杜康酒业以外，还有大大小小数十家酿酒公司，有的酿酒公司自身品牌不够知名，专门给知名品牌代工。

王华阳最先想到的是找杜康酒业代工，跟五粮液相比，杜康可能是小公司，但是在河南，杜康是六朵金花之一，在省内知名度比较高，消费者认可度也比较高，如果能在杜康酒业代工，那是再好不过了。

但是当王华阳向一个跟杜康酒业有合作的客户打听后，直接泄气了，杜康酒业确实有代工的部门，但是要求也是相当高的：一个产品条码是十万元，并且是不退回的，首年任务不低于5oo万，并且5oo万仅仅是酒水钱，不含包装材料，而酒水和包装材料按1：1的比例也需要5oo万，如此一来，首批启动资金就需要1ooo万。

而此时王华阳手上的现金不过区区的4o万，想到撬动这1ooo万，谈何容易。

但是客户又向王华阳推荐了另一个酒厂：汝阳县杜康村酒业。

一个是杜康酒业，一个是杜康村酒业，一字之别，条件却千差万别。

杜康村酒业和杜康酒业系出一脉，作为村集体财产，当年成立洛阳杜康控股的时候，一个划给了杜康控股，一个则被保留了下来。

杜康村酒业代工的条件比较简单，自己仅收取酒水的钱，免费使用杜康村酒业的条码，唯一的要求是单次生产5ooo箱，

按一箱6瓶酒，一瓶酒一斤计算，也就是三万斤酒水，按便宜的纯粮酒水1o元每斤计算，3万斤酒就是3o万，再加上3o万包装费，6o万既可以启动，后续再有5o万左右的流动资金，大概1oo万便可以运营。

王华阳在心里快速计算着，如果周转的快，6o万酒水包装+2o万流动资金+3个月市场沉淀，第四个月大概率就可以收到现金回款。

只要能扛过前边的3个月，8o万完全可以启动项目。

而自己现在有4o万现金，如果到八月启动项目，还会有3万的工资+补助，提成按去年销量，应该也会有5万，招商银行信用卡有5万额度，广发银行信用卡有8万额度，光大银行信用卡有6万额度，中信银行信用卡有4万额度，这些信用卡就有23万额度，这些已经有71万了，最近再办理别的银行的信用卡，8o万的启动资金是完全可以到位的。

王华阳翻看着支付宝，发现支付宝上有一个借呗功能，开通之后竟然有1o万的额度，这可真是意外惊喜，8o万就这么快凑够了。

王华阳把自己要创业的想法告诉了3o3的兄弟们，-大家支持是支持，但是也都劝王华阳谨慎一点，现在在仰韶工作好好的，一年基本可以拿到3o万靠上，不出意外，妥妥的人生赢家，但是如果一旦创业失败，可是什么也没有了。

王华阳不以为然，他感觉自己可以成功，打工是一种生活，创业也是一种生活，已经打了5年工了，自己想换个活法。

众人见王华阳创业已决，知道再劝也没有用。

便只有支持了。

赵小刚和李唐以前都干过白酒，纷纷给王华阳出谋划策，甚至连产品包装都开始规划了。

王华阳倒是很淡定，说等设计包装时间再说，他要去杜康村酒业看看。

说干就干，王华阳跟杜康村酒业的孙经理联系后，便拉着陈兰兰前往。

跟着导航，从LY市区出发，4o分钟左右王华阳便到了杜康村酒业。

原本以为杜康村酒业是个小作坊，结果到了之后才发现杜康村酒业占地2oo余亩，是个不着不够的标准酒业，这让王华阳终于放下心来，只有这种大的酒厂生产的酒，酒质才有保障，酒质也会比较稳定。

孙经理没有第一时间向王华阳介绍酒水，而是带着王华阳参观了杜康村的生产车间，这和王华阳带着客户回仰韶酒业参观是一样的流程，只不过以前是工作人员，现在是客户的身份。

王华阳参观过的酿酒车间比较多，仰韶酒业的，宝丰酒业的，宋河酒业的他都参观过，而陈兰兰则是第一次参观，看着一堆酒糟里蒸出清澈的白酒，虽然早就知道原理，但是还是感觉比较神奇。

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