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第35 马不停蹄（第1页）

注册完公司和商标，之后就是找生产厂家贴牌生产了。

由于从事白酒行业，经常会去郑州百荣批发市场这个全国最大的白酒集散地，因此王华阳对贴牌生产并不陌生，贴牌生产“一词源自oEm（originalEquipmentmanufacturer），英文原义是原始设备生产商。

在我国往往从不同角度称之为“贴牌生产“、“代工生产“、“委托生产“、“委托加工“、“定牌制造“、“生产外包“等。

虽然称谓各异，其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其它企业进行加工生产。

并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持，来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求，生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。

oEm是随着社会分工精细化而产生的一种现象，代表的实际上是一种分工和细化竞争的思想，其最大的特点在于实现了品牌与生产的分离，使生产者更专注于生产，品牌持有者则从繁琐的生产事务中解脱出来。

而专注于技术、服务与品牌推广。

由此可知，贴牌生产方式的运行机理就是在特殊的委托代理框架下，基于大规模定制思想实现供应链管理的生产模式。

而白酒贴牌生产最为成功的当属金六福酒了。

金六福酒从最开始的让五粮液代工贴牌生产，到后来的收购其他酒厂，自建酿酒公司，从无到有，由弱到强，成为白酒行业的传奇，也成为众多白酒从业者效仿的对象。

王华阳今天做的，正是2o年前金六福做过的，金六福是摸着石头过河，而王华阳则是摸着金六福过河。

到四川寻找代工厂家是不现实的，一来洛阳到四川距离遥远，运费太贵，二来王华阳做的汉唐天下酒主打的是洛阳特产，如果在四川生产，失去了洛阳这块金字招牌，搞得不伦不类，反而失去了特色。

好在洛阳是中国白酒的发源地之一，尤其是在汝阳县杜康村，当年杜康酿酒的地方，当地除了杜康酒业以外，还有大大小小数十家酿酒公司，有的酿酒公司自身品牌不够知名，专门给知名品牌代工。

王华阳最先想到的是找杜康酒业代工，跟五粮液相比，杜康可能是小公司，但是在河南，杜康是六朵金花之一，在省内知名度比较高，消费者认可度也比较高，如果能在杜康酒业代工，那是再好不过了。

但是当王华阳向一个跟杜康酒业有合作的客户打听后，直接泄气了，杜康酒业确实有代工的部门，但是要求也是相当高的：一个产品条码是十万元，并且是不退回的，首年任务不低于5oo万，并且5oo万仅仅是酒水钱，不含包装材料，而酒水和包装材料按1：1的比例也需要5oo万，如此一来，首批启动资金就需要1ooo万。

而此时王华阳手上的现金不过区区的4o万，想到撬动这1ooo万，谈何容易。

但是客户又向王华阳推荐了另一个酒厂：汝阳县杜康村酒业。

一个是杜康酒业，一个是杜康村酒业，一字之别，条件却千差万别。

杜康村酒业和杜康酒业系出一脉，作为村集体财产，当年成立洛阳杜康控股的时候，一个划给了杜康控股，一个则被保留了下来。

杜康村酒业代工的条件比较简单，自己仅收取酒水的钱，免费使用杜康村酒业的条码，唯一的要求是单次生产5ooo箱，

按一箱6瓶酒，一瓶酒一斤计算，也就是三万斤酒水，按便宜的纯粮酒水1o元每斤计算，3万斤酒就是3o万，再加上3o万包装费，6o万既可以启动，后续再有5o万左右的流动资金，大概1oo万便可以运营。

王华阳在心里快速计算着，如果周转的快，6o万酒水包装+2o万流动资金+3个月市场沉淀，第四个月大概率就可以收到现金回款。

只要能扛过前边的3个月，8o万完全可以启动项目。

而自己现在有4o万现金，如果到八月启动项目，还会有3万的工资+补助，提成按去年销量，应该也会有5万，招商银行信用卡有5万额度，广发银行信用卡有8万额度，光大银行信用卡有6万额度，中信银行信用卡有4万额度，这些信用卡就有23万额度，这些已经有71万了，最近再办理别的银行的信用卡，8o万的启动资金是完全可以到位的。

王华阳翻看着支付宝，发现支付宝上有一个借呗功能，开通之后竟然有1o万的额度，这可真是意外惊喜，8o万就这么凑够了。

王华阳把自己要创业的想法告诉了3o3的兄弟们，大家支持是支持，但是也都劝王华阳谨慎一点，现在在仰韶酒业工作好好的，一年基本可以拿到3o万靠上，不出意外，妥妥的人生赢家，但是如果一旦创业失败，可是什么也没有了。

王华阳不以为然，他感觉自己可以成功，打工是一种生活，创业也是一种生活，已经打了5年工了，自己想换个活法。

众人见王华阳创业已决，知道再劝也没有用。

便只有支持了。

赵小刚和李唐以前都干过白酒，纷纷给王华阳出谋划策，甚至连产品包装都开始规划了。

王华阳倒是很淡定，说等设计包装时间再说，他要去杜康村酒业看看。

说干就干，王华阳跟杜康村酒业的孙经理联系后，便拉着陈兰兰前往。

跟着导航，从LY市区出发，4o分钟左右便到了杜康村酒业。

原本以为杜康村酒业是个小作坊，结果到了之后才发现杜康村酒业占地2oo余亩，是个不着不够的标准酒业，这让王华阳终于放下心来，只有这种大的酒厂生产的酒，酒质才有保障，酒质也会比较稳定。

孙经理没有第一时间向王华阳介绍酒水，而是带着王华阳参观了杜康村酒业的生产车间，这和王华阳带着客户回仰韶酒业参观是一样的流程，只不过以前是工作人员，现在是客户的身份。

王华阳参观过的酿酒车间比较多，仰韶酒业的，宝丰酒业的，宋河酒业的他都参观过，而陈兰兰则是第一次参观，看着一堆酒糟里蒸出清澈的白酒，虽然早就知道原理，但是还是感觉比较神奇。

孙经理询问过王华阳和陈兰兰的关系后，便大胆的向他们报起了酒水价格，大家都是同行，孙经理也没有在拐弯抹角，酒精酒的价格，纯粮酒的价格，优级酒水价格，一级酒水价格一一告诉了王华阳，并邀请王华阳拼酒。

由于陈兰兰驾照还没有拿到手，王华阳婉拒了品酒的要求，不过要求调酒师调成优级纯粮酒水，并且调三个价位的，他要带回去找几个懂酒的朋友一起品鉴。

同时也向孙经理要了与杜康村酒业合作的酒瓶和外包装生产厂家的联系方式。

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