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第8部分（第1页）

现代社会越来越开放，信息传播越来越快捷，企业的结构越来越庞大，专业分工越来越细致。

靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。

要成功就要借助他人的力量而不是自己一个人的艰苦奋斗。

换句话说，就是要调动外界的一切能为我所用的资源，从而提高我们的办事效率，迅速达到我们的预定目标。

借力指的是借他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等；他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。

古往今来，借助于他人之力成功的事例真是数不胜数。

汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。

刘邦有位爱姬戚夫人，她想要刘邦废除太子，改立自己的儿子如意为太子。

可吕后想保住自己的儿子刘盈的太子地位，于是她找张良帮忙。

张良献上一计：〃皇上一直想招聘四个隐居的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。

〃果然不出张良所料，高祖以为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于打消了废去太子的念头。

刘盈的成功完全是因为借助了四大贤人的盛名，借助他们的名望保住了太子的地位。

一个人的力量毕竟是有限的，要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，只有〃好风凭借力〃，才能〃送我上青云〃。

关系网中的〃借〃字是核心。

把握了〃借力〃这一核心，就把握了关系网的精髓。

一个人想要顺顺当当把事情办成功，除了靠自己的努力外，有时还要借助他人的力量才能扶摇直上。

一般来说，无论引荐者的名望大小，地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的好榜样，他的威信和影响对你都有用处。

在借助他人的力量时，一般要遵循以下步骤：

（1）要与有影响力的人做朋友。

对于一般人来说，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。

要盯得准，看谁有能力帮助你。

（2）努力求得朋友的帮助。

朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。

这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。

这样看来，借力的功夫完全包含在不时的为人处世之道之中。

（3）借助一些有权力的人，或一些知名度较高的人的力量，像著名的专家学者等。

因为这些权威人物都有一定的威慑力量。

对方看你有〃后台〃也会愿意与你合作。

（4）有很多人并不是不会借力，而是难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。

其实，这些想法都是不必要存在的。

什么时候也别忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你只是一个平常之人呢？

俗话说：〃一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮〃。

不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。

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第37节：攻心是最好的办事手段

攻心是最好的办事手段

孙子兵法里有条很有名的作战原则……〃攻城为下，攻心为上〃。

用什么方法都不如攻心有效，这是古往今来已被无数事实证明了的一条永恒的定律。